¿A quién se dirige cuando busca crear asociaciones de canales para una startup SaaS empresarial?

Sin conocer su segmento objetivo: las empresas SaaS pueden ser PYMES, empresas medianas o grandes y también qué sector vertical: le doy algunas pautas generales.

Para crear asociaciones de canales efectivas en SaaS, buscaría oportunidades donde 1 + 1 = 3, lo que significa que hay una oferta complementaria (ya sea producto o servicio) que puede ofrecer conjuntamente a sus clientes. Aquí hay algunos pensamientos

• Solo encontrar revendedores no se trata de SaaS. No hay valor inherente en eso. Todo lo que logrará en un modelo de revendedor es crear una capa innecesaria entre usted y su cliente.
• Encuentre empresas que estén atrincheradas en la industria (no necesariamente proveedores de tecnología) a las que desea dirigirse y vea si hay un servicio de valor agregado, valor para el cliente que podría entregarse, por ejemplo, CPA para software financiero, Consultores organizacionales para Recursos Humanos / Gestión del talento o Marca / Consultores de marketing para software de automatización de marketing. La forma de pensar es que el software puede hacer el 70% de trabajo duro, el 30% requiere servicios complementarios (o solución): encuentre los que necesita para su producto.
• Encuentre asociaciones que establezcan puntos de referencia, mejores prácticas en su industria para ver si puede proporcionar un acuerdo de “descuento para miembros”.
• Luego está el mejor canal de todos los tiempos: asóciese con sus clientes y pídales que recomienden a sus otros socios de la cadena de valor, por lo que ambos obtienen una oferta con descuento o algún beneficio.

Espero que esto ayude

Un canal efectivo es construir un ecosistema complementario de aplicaciones SaaS y ejecutar programas de comercialización conjunta sobre él.
Puede hacerlo por su cuenta mediante la construcción de integraciones uno a uno o utilizar una plataforma dedicada de terceros como: Proveedores de SaaS – CloudWork (yo trabajo allí).