¿Cuáles son las tareas exactas de un desarrollador de negocios en una empresa de arranque bootstrapped? ¿Cuáles son algunos buenos consejos?

Trabajo como desarrollador de Biz para AetherStore y mi trabajo se puede resumir así:

Para un inicio en una etapa temprana que se inicia, BD se divide en 3 objetivos principales:

1. Hipótesis
Identifique un problema o “necesidad” lo suficientemente grande como para que un cliente esté dispuesto a pagarlo y encuentre a ese cliente. Si no vale la pena resolver el problema, cree una nueva hipótesis y comience a probarla. Esto puede sonar como una gran simplificación de Steven Blanks “los cuatro pasos para la epifanía”, pero al final del día lo que hago es mucho desarrollo de clientes, ¡también es hablar con la gente!

2. Analizar
El verano pasado, trabajando con una startup enfocada en la educación en el campus, rodeada de miles de estudiantes, pude simplemente salir por la puerta y comenzar a entrevistar a las personas sobre sus problemas y soluciones. Al trabajar con un producto B2B, el desarrollo del cliente definitivamente ha requerido más creatividad y trabajo duro: pasar horas rastreando a las personas en LinkedIn, enviando correos electrónicos fríos y yendo a reuniones tecnológicas de Nueva York. Sin embargo, una vez que pasa la primera llamada, comienza a establecer una relación de trabajo con un cliente. Entiendes su trabajo, sus necesidades y sus problemas. Se resaltan los problemas clave y se realiza un análisis para filtrar el ruido para que el equipo de desarrollo pueda centrarse en las características correctas y las mejores integraciones, y nosotros (personas de BD) podemos centrarnos en las asociaciones y canales correctos para ofrecer la mejor experiencia de producto posible.

3. Enfoque e implementación
Una vez que hemos recopilado suficiente información sobre un segmento de consumidores y sus problemas, podemos comenzar a analizar los datos e invalidar o validar nuestra hipótesis, mercados objetivo, características del producto y asociaciones. Podemos crear estrategias validadas para llevar el producto / característica al mercado. La criptonita para cualquier startup es la falta de enfoque. ¡La falta de enfoque para una startup bootstrap puede significar el final! Este proceso de prueba de hipótesis asegura que el equipo de negocios esté siempre enfocado y no pierda el tiempo creando asociaciones que no agreguen valor a nuestro negocio o al consumidor; y el equipo de desarrollo no pierde el tiempo creando características que los clientes no desean.

Dado que el concepto básico y las terminologías ya se han explicado en otras respuestas, me gustaría saltar a la parte más olvidada e invisible del JD de BD o BDA.
El trabajo en su mayoría generará consultas, hará proyectos para proyectos e informes, y dará como resultado el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con empresas / individuos.

La respuesta de Shubham Patel a ¿Qué debo hacer mientras estudio ingeniería? Estoy buscando hacer cosas que me ayuden a ser un buen ingeniero.

para la referencia

No debería haber ciencia espacial detrás de ser un desarrollador de negocios, pero la cadena que falta es que, como BD, pasan por alto las situaciones y las cosas con una perspectiva totalmente diferente. La razón por la que quería que se refiriera al enlace es que, antes de dar un paso adelante, debe tener claras todas las posibilidades relacionadas con la expansión, las operaciones y la ejecución del negocio, al mismo tiempo.
Otro inconveniente aquí es relacionarlo con mi respuesta anterior, ya sea una startup arrancada o cualquier negocio nuevo o entrar en una nueva fase (en el caso de después de la universidad), sabes que tendrás que conocer a mucha gente para aprende más cosas antes de cometer cualquier error. Donde cada nueva persona que ingresa a ese mundo de los negocios no puede ser un tonto que, en lugar de retrospetar el error y la forma de aprendizaje de otra persona, solo desea repetir el mismo error y luego tener éxito.
Claramente, la mayoría de los desarrolladores de negocios o debo decir que los desarrolladores exitosos y altamente remunerados siguen bien los principios anteriores y, por lo tanto, ayudan a las partes interesadas de todas las formas posibles de manera muy eficiente.

Un desarrollador de negocios debe administrar las siguientes tareas

1) Desarrollar un proceso de generación de leads con respecto al segmento objetivo dado
aprovechando los métodos Push, Pull y Tatical de generación de leads

2) Convertir clientes potenciales a la cuenta del cliente

3) administrar y hacer crecer la cuenta

4) generar informes como canal de ventas, proyección de ingresos, ROI, CRLTV, etc.

5) Establecer y alcanzar objetivos de ingresos

Buen consejo n. ° 1: la geración de leads es el aspecto más crítico de cualquier negocio como tal, debe ser impulsado por un proceso fuerte que mantenga constante la entrada de leads

Buen consejo # 2 CRM es la herramienta más importante para un desarrollador de negocios que debe mantenerse actualizado con toda la información de prospección a conversión
Esto ayuda a realizar un seguimiento de cada desarrollo empresarial.

No hay tareas “exactas”. Estar en una startup significa tener que ponerse diferentes sombreros las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y no limitarse a solo unas pocas responsabilidades.

-Encontrar perspectivas
-Desarrollar clientes con ellos
-Buscar formas inteligentes de financiar el inicio (consultoría)
-Mire de cerca las finanzas / gastos del equipo.