Pasé 10 años en puestos de desarrollo de negocios senior en Grant Thornton y Axiom Consulting Partners. Y, he diseñado planes de compensación para el mismo rol.
Esto es lo que necesito saber para responder adecuadamente a su pregunta:
1) Naturaleza del servicio
2) Tamaño promedio de transacción
3) Practicar ingresos
4) Comprador objetivo (el puesto, no la empresa)
5) esfuerzos de marketing existentes
En servicios profesionales, cualquier negocio. dev. nuevo en el papel tendrá un período de aceleración de 9 a 18 meses. Esto incluso se aplica cuando las personas tienen un Rolodex existente. Las personas en comisión directa sin ningún tipo de empate no se quedarán por mucho tiempo. Si está vendiendo a la alta gerencia, probablemente necesitará un MBA que haga el trabajo. Buen negocio. dev. la gente comienza en $ 150k y sube desde allí. Si solo está buscando una generación de clientes potenciales, es mejor que pague una cita para hacer un montón de diales.
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– JW