La respuesta corta es sí.
Los bonos realmente motivan a los vendedores a ser aún más productivos y aumentar los ingresos de la empresa.
Creo que ambos son un medio para motivar y recompensar.
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Un estudio realizado por científicos empresariales de Harvard y Yale mostró que un plan de compensación que incluía un salario base, comisiones y bonificaciones inspiró a los vendedores a aumentar los ingresos en un 17,9% sobre los vendedores que solo reciben una comisión.
Incluso después de que las tasas de comisiones aumentaron, los ingresos aún fueron 2.4% más bajos.
Estas son algunas de las razones por las cuales los bonos ayudan a mejorar la productividad de las ventas:
- Apreciación de los empleados : los bonos muestran que los empleados son apreciados por todo el trabajo duro y el esfuerzo que han realizado. Las ventas pueden ser bastante difíciles, por eso los vendedores merecen ser recompensados por todo lo que han hecho para ayudar a la empresa.
- Motivación de los empleados : los bonos ayudan a los empleados a alcanzar un objetivo de ventas o una cuota establecida. A decir verdad, casi todos los que trabajan todos los días quieren ganar más, y qué mejor manera de motivarlos que dando bonos.
- Retención de empleados : a los empleados les encanta trabajar con compañías que ofrecen excelentes planes de compensación, lo que conduce a una relación laboral más larga.
Si desea aprender otras formas de aumentar la productividad de las ventas, un colega mío compartió algunos consejos en nuestro blog. Compruébelo aquí: 5 consejos rápidos de productividad para profesionales de ventas: diez veces