¿Existe alguna viabilidad en las campañas de marketing para una nueva startup de internet?

No es cierto decir que Twitter, Facebook y Dropbox no hicieron marketing. De hecho, comercializaron muchísimo, utilizando una combinación de nuevas técnicas de marketing basadas en redes y redes sociales, junto con algunos métodos claramente de la vieja escuela, como las relaciones con los medios y los lanzamientos formales en eventos importantes.

Tampoco es cierto decir que los nuevos y potentes canales de marketing disponibles para una startup hoy en día son gratuitos, o que hacer cualquiera de estas cosas de marketing usted mismo significa que es gratis. Twitter puede no costarle nada para acceder, pero usarlo o cualquier otro canal nuevo o de redes sociales le costará un paquete de recursos internos. Lo mismo ocurre con cualquier otro esfuerzo de marketing o relaciones públicas que elija hacer internamente. Puede ser la mejor opción para ti, pero te engañas si crees que no tiene costo.

Entonces, la pregunta no es si simplemente puedes construirlo y vendrán. Nunca podría entender por qué una persona de negocios sensata predicaría todo su éxito en una propuesta tan inmensamente arriesgada. La pregunta es, ¿cuál es la mejor combinación de estrategia de marketing y tácticas que maximizarán el potencial de alcanzar sus objetivos y su ambición? Y luego, ¿cuál es la mejor manera de adquirir y pagar el talento necesario para implementar ese marketing?

Como ex empresario convertido en comercializador masivo, aquí están mis dos centavos:

1. Si su producto es increíble y realiza una versión beta limitada y obtiene una adopción rápida o un crecimiento viral, ese es todo el PR que necesita. Use esa pre-siembra como una forma de acreditar su producto. Al principio, si contrata a una empresa de relaciones públicas y gasta mucho dinero, podría tener éxito en generar alguna prueba, pero su repetición se reducirá si su producto apesta. Si intenta hacerlo solo con el valor agregado de su producto, puede ahorrar el $$ para ampliarlo.

Las empresas de relaciones públicas en mi opinión agregan valor si quieres llegar a más de 10 millones de personas. En P&G, uso firmas de relaciones públicas para la mayoría de los nuevos lanzamientos de productos. Sin embargo, estoy tratando de alcanzar los $ 30MM en las ventas del primer año y necesito el alcance masivo. Aquí es donde las agencias de relaciones públicas agregan valor, a través del alcance del editor, el alcance de la revista, las acrobacias, los eventos, todo vinculado a una campaña de marketing holística

Neto, para el primer millón, intente hacerlo a su propio enfoque. Si está seguro de que su producto es increíble y la repetición no será un problema y la conciencia es su ÚNICA barrera, entonces una empresa de relaciones públicas podría ayudar.