¡Hola! En esta respuesta, hablaré sobre un plan de acción detallado que puede aplicar a su negocio de consultoría para generar más de 100 leads B2B en un mes de una manera muy simple. Aquí se explica cómo hacerlo:
# 1 Defina su persona de cliente :
- ¿Cuál es la diferencia entre el desarrollo empresarial y la gestión de productos?
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- ¿Cuáles son las oportunidades de carrera para el ingeniero mecánico después de obtener una maestría en administración de ingeniería?
- ¿Cómo creció TOMS tan rápido?
- ¿Qué es lo que se debe y no se debe hacer en la licitación de proyectos de TI empresariales?
Una persona de cliente no es más que mapear las características ideales de su público objetivo. Para dibujar una imagen de cliente, puede usar el siguiente marco provisto por Bufferapp, que implica determinar parámetros que son específicos para sus clientes objetivo, como datos demográficos, sistema de valores de su cliente, etc.
# 2 Cómo debería verse su estrategia de contenido:
Su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el Contenido en las páginas de destino, el contenido del Blog, el contenido de las redes sociales, los lanzamientos / mensajes de ventas y el contenido del correo electrónico. Lo único que necesita en común con todos estos canales es la coherencia. Como una empresa B2B fuerte, debe dar un mensaje de que su producto / servicio es confiable, que ha sido utilizado con éxito por los clientes en el pasado y que realmente se preocupa por los clientes si algo sale mal.
Vamos a sumergirnos en lo real ahora. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías.
# 1 estrategia de generación de leads salientes
# 2 estrategia de generación de leads entrantes
Imagen: SEOPressor Connect
Outbound Marketing Parte 1:
# 1 usando LinkedIn Lead Generation
Paso 1: Planifique una persona detallada del cliente : Comprender a quién quiere vender es de suma importancia.
Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn : mediante una búsqueda de palabras clave dentro de LinkedIn, puede comenzar a encontrar personas que se ajusten perfectamente a sus estándares de clientes potenciales.
Paso 3: envíe una solicitud de conexión : al enviar una solicitud de conexión a su posible cliente potencial, LinkedIn le dará un pequeño cuadro para agregar información como mensaje de presentación. No intente vender su producto / servicio.
Paso 4: envíe un tono suave después de conectarse : una vez que su potencial cliente potencial se conecte con usted en LinkedIn, envíeles un mensaje de agradecimiento por aceptar su solicitud. Después de un par de días, envíeles un breve discurso presentando a usted y su empresa.
Paso 5: haga un seguimiento con sus clientes potenciales molestos: muchos de sus clientes potenciales potenciales estarán ocupados y, por lo tanto, es posible que no respondan a su primer mensaje. La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es hacer un seguimiento cordial.
Outbound Marketing Parte 2:
Esto se compone de publicidad digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar
# 1 Anuncios en motores de búsqueda
# 2 Anuncios en redes sociales
# 3 Anuncios de red privada
Para decidir dónde se puede anunciar mejor su producto / servicio, debe responder las siguientes preguntas
- ¿Dónde busca tu público tu producto?
- ¿Cómo interactúa su audiencia con su negocio?
- ¿Venden soluciones de consultoría de alta gama o tienen una herramienta gratuita / freemium que los usuarios pueden probar de inmediato?
- ¿Es la publicidad un modelo que puedes escalar?
Independientemente del canal de publicidad que utilice, asegúrese siempre de que la siguiente ecuación sea válida:
Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente
CLV es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.
Generación de entrada entrante
Parte 1: Desarrollar contenido que se centra en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido.
Imagen: Hubspot.com
Parte 2: promocionando tu contenido
Una vez que haya creado contenido que se ajuste a la estrategia correcta, puede usar las siguientes estrategias de participación para promocionar el contenido:
- Participar en foros de la industria B2B.
- Las discusiones grupales de LinkedIn en las comunidades correctas le brindan muchas oportunidades para distribuir su contenido.
- Distribuya contenido en plataformas de terceros como LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, hilos de Reddit, Medium, etc.
- Habla con personas influyentes. Por último, comparta el contenido en sus propias redes sociales varias veces.
Parte 3: recopilar información de contacto
Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.
Parte 4: Cuida tus clientes potenciales
Aquí hay algunas maneras de hacerlo con éxito.
- Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto.
- Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
- Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.
Para saber más, consulte mi blog sobre Marketing Masala ( http://www.marketingmasala.com/b… )
Salud
Shivankit Arora
Comercialización Masala