Es un rol poco definido que podría interpretarse de manera diferente en cada organización.
- Algunos dirían que está directamente relacionado con las ventas.
- Otros se centrarían en construir asociaciones estratégicas.
- O realice una investigación de mercado y cree casos comerciales para nuevas líneas de servicios y paquetes que ofrecería un proveedor de servicios.
Después de todo, el desarrollo empresarial es un campo que implica tareas y procesos para desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento dentro y entre las organizaciones. [1] Las tareas reales del día a día pueden variar , y evolucionar a medida que la organización se expande y llega a nuevos mercados.
La mayoría de los desarrolladores de negocios que trabajan para proveedores de servicios tecnológicos que generalmente están a cargo de:
- ¿Cómo financian las grandes empresas el desarrollo de nuevos productos?
- ¿Qué es una solución de marca blanca en la industria de viajes?
- ¿Cómo cree que la evolución de la tecnología afectó las ventas y el desarrollo comercial en nuestros días?
- ¿Cómo es esencial el desarrollo del sitio web para mi negocio y quién puede ayudarme a hacerlo?
- ¿La mejora continua para las empresas es realista o simplemente es deseable y por qué?
- Construyendo asociaciones de proveedores.
- Optimización de procesos internos.
- Descubrir posibles embudos de ventas que aún no se han explorado (o invertido en).
- Manejo de ventas salientes.
- Manejo de cuentas premium: brindando soporte comercial, aumentando el valor de por vida, vendiendo servicios adicionales, recolectando referencias.
- Asociarse con otros proveedores de servicios en servicios de etiqueta blanca o tercerización.
- Apoyando a C-Suite con ideas y planes relacionados con marketing, ventas, contratación, inversión en ciertas áreas.
Con equipos más pequeños, el rol puede ser más fluido y flexible cada trimestre . Dado que las pequeñas y medianas empresas no tienen tantos contratos estables a largo plazo (en su mayor parte), es probable que un BDM salte entre las actividades críticas planteadas como una prioridad en un corto período de tiempo (1-4 semanas o un par de meses).
Las organizaciones más grandes pueden darse el lujo de contratar a un equipo completo de gerentes de desarrollo empresarial con requisitos de trabajo algo predefinidos que no cambian con tanta frecuencia.
Notas al pie
[1] Desarrollo de negocios – Wikipedia