Contestaré describiendo el tipo de individuos que fallan miserablemente:
– Nunca entienda el producto principal.
– Desconocido del ciclo interno de desarrollo de productos; importante ya que algunas empresas requieren integraciones de productos a través de API, etc.
– Ir a reuniones y salir sin elementos de acción.
– No comprenden las tendencias de la industria y, posteriormente, no pueden articular la propuesta de valor de las empresas.
– No se puede generar entusiasmo. Hable demasiado sobre el pasado y no hacia dónde nos lleva la asociación.
– No se puede identificar a un cliente común. Todos tenemos negocios, las reuniones son agradables pero los ingresos cierran negocios.
– Comunicación, comunicación, comunicación. La expectativa de comunicación de BD es diferente a la de las ventas. Las ventas son un proceso repetitivo mientras que BD generalmente requiere pensar en los pies y generar nuevas ideas.
-BD es la persona viva de su empresa para que los socios potenciales piensen cómo quiere ser representado.
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