¿Qué necesita saber una organización sin fines de lucro sobre la búsqueda de patrocinio corporativo?

Las ONG no siempre se dan cuenta del valor que aportan a la hora de buscar asociaciones corporativas. Entonces, la primera regla general, para citar una máxima máxima, es “conocerte a ti mismo”.

Primero, las ONG tienen un grupo integrado de partes interesadas que es, en la mayoría de los casos, una audiencia completamente nueva para una corporación. Hoy más que nunca, el público, el consumidor, el oyente, está en el centro de todo. Particularmente, lo que las ONG tienen para ellos es que su público realmente cree en ellos … apoyan lo que están haciendo y lo que están diciendo, tanto desde un espacio de “cabeza” como de “corazón”. La raíz de ese apoyo se debe en parte a cómo se comunican las ONG. Hablan un lenguaje muy humano y tienen una lista de historias increíbles que contar porque las viven todos los días.

Este es un punto importante a tener en cuenta porque las corporaciones dedican mucho tiempo y esfuerzo a tratar de “humanizar” la forma en que hablan con sus audiencias para que sus audiencias puedan relacionarse mejor con ellas (algunas lo hacen mejor que otras). Además, es bueno reconocer que las corporaciones siempre están buscando una historia convincente que contar, una que refleje, o en algunos casos invente, un punto de vista para ellas. Y combina los puntos uno y dos que están en el corazón de cuántas corporaciones estructuran sus intentos de conectarse con nuevas audiencias, particularmente audiencias que no siempre son adecuadas para ellas.

Ahora, ingrese a la ONG con su gran cantidad de historias (historias sobre el trabajo que están haciendo en el campo, detrás de escena y en las condiciones más difíciles, que no podría inventar incluso si quisiera), sus partidarios apasionados y su manera accesible, a veces humilde, de comunicarse y de repente hay mucho valor para tener.

Pero no se pongan demasiado complacientes, ONG, porque si alguna vez han trabajado en el lado corporativo de las cosas, saben cuán atados por tiempo están muchos ejecutivos. Entre innumerables reuniones sobre reuniones y el gran volumen de carga de trabajo, es raro que un ejecutivo corporativo sea capaz de encontrar el tiempo para sentarse y realmente pensar en nuevos escenarios de asociación o nuevas estrategias de divulgación. Para esto, me refiero a una gran cita de la ex CEO de Western Union, Christina Gold:

“Las ONG que claramente han hecho su tarea de antemano nos permiten tener una conversación mucho más productiva. Como persona de negocios, agradezco que los socios potenciales respeten nuestro tiempo al venir preparados con ideas que resuenen claramente con quiénes somos y qué valoramos como empresa y ciudadano corporativo ”. http://philanthropy.com/article/ …

Es decir, haz tu tarea antes de conseguir ese asiento en la mesa. Encuentre un socio para acercarse cuyas creencias se cruzan con las de su ONG. Piense en lo que es significativo para su audiencia, piense en lo que es significativo para su audiencia (investigue sus mensajes, cualquier comunicación existente o plataformas CR), y luego encuentre la superposición, es decir, lo que es importante para sus dos audiencias. Te garantizo que hay una intersección si miras lo suficientemente cerca y es exactamente allí, en la intersección, donde se arraigará una asociación sólida.