¡Antes de comenzar , tenga cuidado de no dar demasiada información sobre su idea! Lea sobre la protección de su propiedad intelectual (IP) antes de hablar con alguien sobre ello. Un excelente recurso es la lista de verificación de IP en http://www.businesslink.gov.uk > Crear, innovar, proteger> Propiedad intelectual, lo básico> Lista de verificación (según el país en el que se encuentre, las leyes varían, así que asegúrese de verificar la ley sobre IP donde planea hacer negocios).
Si su concepto es muy original y le preocupa que alguien pueda robar la idea, puede hacer que firmen un Acuerdo de confidencialidad .
Si su concepto no es particularmente original o diferente, no se preocupe, aún puede ganar dinero con él siendo mejor y destacando entre la multitud. Después de todo, si todos tuviéramos que ser completamente originales, ¡solo habría una cadena de salones de peluquería, o solo un tipo de restaurante! Tiene que descubrir cómo deleitar a su cliente siendo diferente en formas que les interesan, y ahí es donde pone sus esfuerzos.
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Entonces, ¿cómo saber qué piensa la gente?
Bueno, antes de poner dinero en el concepto de su negocio, realmente necesita investigar el mercado para averiguar si alguien realmente pagaría por el producto o servicio que está pensando en vender. Hay muchas formas de investigar su mercado y, hasta cierto punto, cómo lo haga dependerá del producto o servicio que planea vender. Independientemente de cómo elija hacerlo, asegúrese de preguntar a muchas personas, no solo a su madre y sus mejores amigos. Hay muchos recursos para investigar un mercado. Un sitio web muy bueno para información del sector es http://www.scavenger.net/home.php . Tienen cientos de hojas de información muy accesibles sobre habilidades comerciales y diferentes sectores.
Mientras escucha las respuestas y comentarios de las personas a las que pregunta, sea muy abierto y receptivo a lo que dicen. En los negocios, debes estar completamente dispuesto a ‘estacionar tu ego’ y no enojarte si la gente dice cosas negativas sobre tu idea. Si suficientes personas mencionan un aspecto en particular, probablemente valga la pena modificar su idea. Sin embargo, si Apple Mac hubiera escuchado los grupos focales, probablemente no existiría el rango que tienen, así que permita que su creatividad también riegue por completo.
Una buena manera de descubrir qué cobrar por lo que planea vender es preguntar: “¿Cuánto pagaría por comprar esto como regalo?” Las personas a menudo son más realistas sobre los precios cuando no se les pregunta cuánto pagarían por sí mismas . Tenga mucho cuidado de no cobrar de más o de menos, solo para obtener ventas. Una mejor estrategia es agregar valor a lo que está vendiendo, con productos o servicios adicionales, tal vez, en lugar de vender a un precio demasiado bajo. No subestime el valor de su tiempo y esfuerzo al fijar el precio de su servicio o producto.
A menudo, los mejores negocios son aquellos que crecen en torno a un artículo vendible probado, en el mercado. Tales negocios crecen orgánicamente en respuesta a la demanda del consumidor. No querrás terminar teniendo que convencer a la gente de que te compre. Esa es una forma muy difícil y destructora de hacer negocios. Al comenzar poco a poco, manteniendo sus costos ajustados y constantemente refinando y ajustando lo que está vendiendo y cómo lo está vendiendo, a la luz de lo que aprende de sus clientes, es mucho más probable que sobreviva a la difícil etapa de inicio y Hacer crecer un negocio rentable y agradable. Así es como muchos de los empresarios exitosos se pusieron en marcha.
Dado que tiene recursos financieros y técnicos limitados (como cientos de miles de personas antes que usted, sospecho, ¡anímese!) Le sugiero que comience de a poco y pruebe su mercado cuidadosamente antes de dar el siguiente paso. No gastes dinero que no tienes. Venda algo, reinvierta su dinero en el negocio, venda más, reinvierta nuevamente, y así sucesivamente. Si eso no es posible debido al tipo de concepto de negocio, ¿podría asociarse con otra persona que tenga un producto o servicio complementario pero no competitivo? Piense: “¿Quién está llegando a mi cliente potencial y cómo puedo asociarme con ellos para que todos se beneficien de la experiencia?”
Si puede encontrar a alguien con quien trabajar en un modelo de participación en las ganancias, asegúrese de tener todo en papel, en un Memorando de Entendimiento o en un acuerdo de Joint Venture. ¡Entonces ambos sabrán a qué se están inscribiendo!
Tengo un pdf descargable gratuito en nuestro sitio web, llamado ‘Antes de comenzar’, que le hace las preguntas básicas , antes de desembolsar cualquier dinero. Puede valer la pena echarle un vistazo. Vaya a http: //www.essential-business.co… y desplácese hacia abajo hasta Libros electrónicos gratuitos .