Trabajo en una industria donde la gran mayoría de mis clientes y sus clientes se niegan a comprar productos indios.
El principal problema es la calidad. Los productos indios se consideran productos de baja calidad que no cumplen y NO PUEDEN cumplir con los estándares requeridos.
Toda empresa india sufre esto (al igual que los chinos) independientemente de los méritos reales de la empresa.
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Entonces, si trabajé para una de estas compañías, los pasos a seguir para resolverlo serían aproximadamente los siguientes.
Obtenga un sistema de calidad increíble en su lugar. Obtenga la certificación de Lloyds, TUV, DNB, etc., uno de los grandes nombres en la certificación para que no haya dudas sobre la certificación. Pagarás por esto pero valdrá la pena.
El siguiente paso es sacar una hoja de la banca tradicional. Los bancos viven de la confianza. Si sus clientes no confían en ellos, entonces tienen una carrera en el banco y están en quiebra. La arquitectura y el diseño sólidos están diseñados para que los clientes se sientan cómodos confiando en ellos. Hacer lo mismo.
Compre a algunos de sus competidores europeos a través de un intermediario. Asumiendo que el producto está en el nivel correcto, realice todo el proceso de ventas y vea cómo puede ofrecer algo más efectivo, más confiable y de mayor calidad.
La mayoría de los sitios web indios en mi industria cancelan el acuerdo incluso antes de que se proponga. Están escritos por indios para indios. Si está vendiendo en Europa, debe ser realizado por europeos para europeos. Lo mismo con toda la literatura de marketing: desindianizarlo.
Presiona ferozmente para obtener el apoyo del gobierno. Conviértete en un campeón nacional y luego úsalo para obtener pequeños trabajos de prueba. Traiga algunos consultores extranjeros para ayudarlo a optimizar su entrega e impresionar a su cliente. Luego incrusta las lecciones en tu organización.
Esto dolerá y costará. También es un gran riesgo. Puede ser mejor haciendo menos y compitiendo más efectivamente en el mercado local.
Ayer estuve hablando con un cliente singapurense que tiene exactamente el mismo problema. No puede obtener tracción en Europa, a pesar de que ya abastece a clientes europeos en el Lejano Oriente.
Espero que esto ayude y solicite cualquier aclaración.