Elegir una idea de pequeña empresa: separar las buenas ideas de negocios de las malas
Una de las decisiones más importantes que tomará al iniciar su propio negocio es, para demasiados empresarios, realmente nunca es una decisión. Muchos emprendedores nunca piensan realmente de manera crítica en qué negocio entrar, simplemente lo hacen. Tal vez tienen un poco de experiencia en un negocio, tal vez leyeron un artículo en alguna parte acerca de alguien que ganó mucho dinero en un tipo particular de negocios, y tal vez sonó como algo interesante e interesante.
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El negocio en el que decidas entrar no solo terminará siendo una decisión sobre cómo pasas tu día de trabajo. En algunos negocios, es probable que ganes mucho más dinero con mucho menos trabajo. Además, le sugiero que piense más en esto: ¿En qué negocio es más probable que tenga éxito o incluso sobreviva? Algunos tipos de empresas tienen muchas más probabilidades de tener éxito que otros.
Elegir su idea de negocio es su decisión más importante como futuro propietario de un negocio.
Así que, a riesgo de generalizar, voy a pintar algunas pinceladas amplias de lo que creo que las posibilidades de éxito de la mayoría de las personas se encuentran en diferentes negocios. Antes de que piense que mis amplias reglas generales no se aplican a usted, quizás porque tiene alguna experiencia relacionada o una buena idea, le ofrezco que, en promedio, el tipo de negocio que elija entrar tendrá más impacto en sus posibilidades de éxito que incluso factores como su experiencia o cuán único considera que es su idea.
Ideas de negocios minoristas: difíciles de comenzar
El comercio minorista es mucho más difícil que nunca, ¡y cada día es más difícil! ¿Por qué? Además de las grandes cadenas de grandes almacenes de descuento, como Walmart, que continúan ganando participación en el mercado, las llamadas grandes tiendas de categoría o grandes tiendas siguen amenazando a los minoristas más pequeños en todo tipo de categorías. Además de eso, tienes las compañías de Internet, como Amazon, que están más que dispuestas a manejar su negocio con pérdidas hoy con la esperanza de recuperarlo en algún momento en el futuro distante.
Iniciar un negocio minorista es muy difícil. ¡La competencia es feroz!
No es imposible competir con los gigantescos minoristas que existen, el éxito de las diversas cadenas de tiendas “Dollar” lo demuestra, pero es muy, muy difícil. Especialmente necesita una estrategia desarrollada con mucho cuidado que diferencie claramente su negocio y ofrezca a los compradores una razón clara para elegir su tienda.
No se sienta tentado a comenzar una tienda minorista solo porque encuentre un espacio lindo y asequible para alquilar. La ubicación significa todo en el comercio minorista, y una buena ubicación generalmente cuesta mucho dinero. Pasaría varios días sentado frente a una posible tienda minorista con un dispositivo de conteo, contando autos y peatones que pasaban, incluso antes de pensar en firmar un contrato de arrendamiento minorista. Luego, si obtiene una excelente ubicación, aproveche al máximo con una excelente señalización y un atractivo escaparate.
En un momento intenté vender nuevas bicicletas polacas fuera de mi casa. Eran bicicletas decentes a un excelente precio, pero no importaba cuán agresivamente las anunciara o cuán bajo fuera el precio, simplemente no podía capturar los niveles de ventas que disfrutaban las tiendas de bicicletas locales.
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Ideas de negocios de comercio electrónico: más difícil de lo que parece
Abrir un negocio minorista en línea, o un sitio de comercio electrónico, si lo prefiere, ¿qué podría ser más fácil? Simplemente cree un sitio web y espere a que lleguen las órdenes, ¿verdad? No, simplemente no es tan fácil. En primer lugar, es mucho más difícil de lo que parece pensar que los visitantes visiten su sitio.
Para empezar, conseguir que un nuevo sitio web clasifique en la primera página de resultados de motores de búsqueda de las palabras clave más populares en los motores de búsqueda más grandes es una tarea formidable. Sí, puede comprar publicidad para atraer tráfico a su sitio, pero es muy costoso. Luego, incluso una vez que haya dirigido el tráfico a su sitio web, puede ser muy difícil convertir visitantes en ventas.
Iniciar un negocio minorista en línea es más difícil de lo que piensas. ¿Cómo conseguirás que la gente visite tu sitio web?
Cuando operaba el sitio web http://CareerCity.com , recibíamos decenas de miles de visitantes al día, todos interesados en encontrar trabajo. Pero a pesar de la gran promoción en el sitio web, tuvimos la suerte de vender incluso algunos libros de bolsillo sobre técnicas de búsqueda de empleo.
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Negocio de tienda de segunda mano: una apuesta más segura en el comercio minorista
Si realmente quiere ir al comercio minorista, particularmente en una categoría dominada por las grandes superficies, será mucho mejor abrir una tienda de segunda mano. Es posible que pueda operar sin inversión en inventario manejando solo los productos en consignación, lo que significa que nunca es dueño de la mercancía. En cambio, muestra los productos y los paga solo después de haberlos vendido.
Pero incluso si está vendiendo en consignación, necesita obtener un marcado saludable. Desea alrededor del 15 por ciento del precio de venta si está vendiendo artículos de alto precio como automóviles o barcos, y más del 50 por ciento si está vendiendo artículos menos costosos como ropa para niños.
Aunque me resultó difícil vender bicicletas nuevas fuera de mi casa, me resultó muy fácil vender bicicletas usadas. De hecho, el verano que comencé Bob-Rent-A-Bike descubrí que podía comprar bicicletas usadas al comienzo del verano, alquilarlas durante todo el verano y luego venderlas a menudo por más de lo que pagué al final del verano. ¡el verano!
Otro verano, pude construir un negocio importante comprando y vendiendo botes usados fuera de mi casa. Incluso vendí un pequeño bote a motor Boston Whaler al famoso autor Norman Mailer.
Las ideas de negocios en restaurantes son negocios difíciles de comenzar
Los restaurantes tienen una alta tasa de fracaso. El patrocinio constante y leal puede tardar años en desarrollarse, y puede ser muy difícil acelerar rápidamente el proceso, incluso con campañas de marketing elaboradas. Los propietarios de restaurantes exitosos generalmente tienen una amplia experiencia en restaurantes, trabajan horas interminables y dependen de sus grandes familias unidas para recibir asistencia o tienen una habilidad especial para atraer, retener y motivar la buena ayuda de la cocina y los camareros. Por otro lado, para enfatizar lo difícil que es el negocio, muchos propietarios de restaurantes fallidos también poseen estos llamados “rasgos de éxito”.
Comenzar un restaurante puede parecer muy divertido, ¡pero piénselo dos veces! Los restaurantes tienen una alta tasa de fracaso.
Pasé un año entero planeando lanzar una cadena de restaurantes, solo para concluir finalmente que era un mal negocio para invertir. Cada ubicación es una apuesta nueva y arriesgada. Por lo general, gasta una tonelada de dinero para la construcción de la cocina y el comedor, pero el propietario aún es el propietario del edificio. Las regulaciones de la ciudad son cada vez más pesadas. Y el robo de empleados puede ser muy alto en este negocio. Luego está la sobrecarga. La factura del agua solo para un restaurante típico puede alcanzar el rango de $ 50,000.
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Las tiendas de sándwiches son un buen negocio
Si fuera a ingresar al negocio de los restaurantes, el primer segmento en el que me enfocaría sería en el negocio de los almuerzos, y específicamente en una tienda de bocadillos saludable y de alta calidad. Además de las cadenas que han tenido éxito en este segmento, he visto que a las personas les va muy bien. He visto a algunas personas que poseían o administraban restaurantes de servicio completo para cenas que se dedicaron al negocio del almuerzo y estaban muy satisfechos con el potencial de ganancias, la menor inversión y, en particular, la reducción de las horas de operación y los dolores de cabeza.
Consultoría de ideas de negocio: una buena apuesta
Especialmente si tiene mucha experiencia especializada y contactos en la industria, la consultoría puede ser un gran negocio. Los consultores que he visto que han tenido más éxito tienden a pasar a la consultoría tarde en sus carreras y tenían una reputación bien establecida, experiencia en el nicho y muchos contactos, y no les importaba trabajar solos. A través de mi negocio de libros, también conocí a varios consultores que creo que pasaron de un trabajo corporativo a una consulta independiente demasiado pronto en su carrera. No habían desarrollado un nicho realmente profundo, no tenían suficientes contactos, o simplemente no estaban contentos de trabajar solos.
Iniciar un negocio de consultoría podría ser una gran oportunidad, especialmente si tiene experiencia y tiene una reputación bien establecida.
Si no tiene mucha experiencia, creo que aún puede tener éxito en la consultoría. Pero, hasta que desarrolle una gran experiencia, creo que debería centrarse en opciones empaquetadas de menor precio, es decir, por un determinado precio fijo, ofrecerá un determinado paquete de consultoría.
Al igual que cualquier otro tipo de trabajo independiente, ser un consultor independiente es un negocio. Tendrá mucho más éxito si sigue los muchos pasos que le aconsejo para cualquier otro negocio, incluida la creación de un plan de negocios altamente detallado y bien pensado, escribir su estrategia, probar y experimentar con su comercialización, etc.
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Ideas de negocios de alquiler: potencial razonable
Las empresas de alquiler no son una manera tan fácil de ganar dinero como podría pensar, pero hay muchos propietarios de empresas de alquiler que han ganado mucho dinero. Lleva tiempo desarrollar un patrocinio constante y resolver los problemas operativos de la gestión del negocio.
Para tener éxito, debe alquilar una gran cantidad de artículos, ya que las tarifas de alquiler de productos incluso costosos como automóviles o embarcaciones pueden ser relativamente modestos. Por el lado de los gastos, tiene costos de marketing, reparación y mantenimiento, por nombrar algunos. El seguro de responsabilidad civil también puede ser alto. Incluso si logra que las personas firmen un comunicado, aún puede ser demandado por haber alquilado equipos defectuosos.
Entonces tienes el problema del robo. El verano que llevé la Bob-Rent-A-Bike, me robaron siete bicicletas. Un día, uno de mis agentes de alquiler (el dueño de un pequeño motel), llamó para decir que aunque ese día no se robaron bicicletas, alguien se había marchado con la cadena desbloqueada de 20 pies de largo y 30 libras que le di para cerrar las bicicletas por la noche!
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Otro gran problema en el negocio de alquiler puede ser la ciclicidad. Cuando el negocio está en auge, puede ser genial. Cuando la economía cambia, puede ser un desastre. Conozco a un operador de equipos de construcción altamente experimentado que no pudo pagar sus facturas y estuvo a punto de hundirse durante la última recesión económica. Eventualmente, sin embargo, sobrevivió y se convirtió en un gran éxito. Otro amigo hizo muy bien el alquiler de contenedores de basura en la industria de la construcción a pesar de que no tenía experiencia alguna cuando comenzó.
Un gran aspecto del negocio de alquiler es que generalmente puede obtener un banco para financiar una buena parte de su equipo de alquiler. Las empresas públicas en este espacio tienden a ser altamente apalancadas.
Los hoteles y moteles son realmente otra versión del negocio de alquiler, y mis comentarios anteriores se aplican a ellos, incluida la significativa ciclicidad en las tarifas que pueden cobrar y la rentabilidad.
Ideas de negocios al por mayor: fácil de comenzar, difícil de tener éxito
Si está pensando en abrir un negocio mayorista, ¡piénselo dos veces! Aunque generalmente es fácil y rápido poder alcanzar un alto nivel de ventas en esta industria, le resultará mucho más difícil obtener un margen de beneficio decente o tal vez incluso mantenerse a flote. La mayoría de las empresas mayoristas operan con márgenes de ganancia muy reducidos que son posibles solo debido a procedimientos operativos altamente sofisticados y eficientes, control estricto de crédito y cobranzas, y sobre todo, un gran volumen de ventas sobre el cual distribuir los gastos generales.
Por otro lado, una distribución exclusiva puede ser una muy buena idea de negocio.
Déjame distinguir entre los dos. Un mayorista generalmente vende los productos de muchos fabricantes diferentes y compite cara a cara con otros mayoristas que a menudo ofrecen productos muy similares, si no exactamente los mismos, lo que lleva los márgenes de ganancia bruta a niveles muy delgados.
Un distribuidor exclusivo, por otro lado, generalmente tiene márgenes de ganancia bruta mucho más altos y puede vender productos a mayoristas, así como directamente a minoristas o usuarios industriales finales. A veces, el distribuidor exclusivo importa un producto extranjero.
Durante varios años en la industria del libro, distribuí los libros de varias otras editoriales en los EE. UU. Recibí aproximadamente el 27 por ciento del precio mayorista, incluido el pago de la fuerza de ventas, mientras que los mayoristas de libros operaban con márgenes en el rango del 10 por ciento.
¿Cuál es la ventaja de una distribución exclusiva? A mediados de la década de 1950, el hermano del tercer esposo de mi abuela era copropietario de un pequeño taller de reparación de automóviles en Brookline, Massachusetts, cuando aceptó importar un automóvil pequeño nuevo de aspecto divertido a Nueva Inglaterra. Se llamaba Volkswagen, y conservó los derechos exclusivos de distribución regional durante las próximas décadas, ganando mucho dinero en el proceso.
Comenzando su propio blog: difícil de ganarse la vida
Todos sabemos que los medios impresos tradicionales (periódicos y revistas) han sido devastados por la competencia publicitaria en línea, entonces, ¿por qué no enfocarse allí? ¿No están todos comenzando un blog en línea? ¿Qué tan difícil puede ser? Bueno, es fácil comenzar un blog en línea. Pero es casi imposible ganar dinero significativo con eso.
