¿Cómo elige una startup B2B el formato de marketing de contenido para enfocarse?

Maldición. Buena pregunta.

Así que voy a responder esto desde una perspectiva de las PYMES B2B, ya que esa es mi especialidad con 3 Avenues | Una agencia de marketing de contenidos B2B

Entonces Jay Staniforth tiene razón en el sentido de que reutilizar el contenido es vital para la sangre vital del contenido y le permite mantenerse con vida el mayor tiempo posible.

Pero la desventaja inherente a esta táctica es que se trata de un consumidor de tiempo masivo y las PYMES no tienen el tiempo ni el presupuesto para concentrar todos sus esfuerzos en reutilizar el contenido y supongo que ahí es donde entra en juego esta pregunta.

PERO, como sucede con muchas preguntas en el planeta, depende del negocio de su cliente y de su mercado objetivo. Es una buena combinación.

Por ejemplo, un cliente financiero mío vende a grandes fabricantes. Su objetivo demográfico son los ejecutivos y, por lo general, son personas mayores que entienden el espacio de fabricación, pero no son muy conocedores de la sociedad. Entonces, en lugar de Instagram, Pinterest, simplemente irrumpieron en LinkedIn. Son ávidos lectores y consumidores de videos. Entonces optamos por contenido escrito y de video.

Ahora considere esto, comenzamos con escrito porque era la opción más barata. Lo mejor de este enfoque fue que a medida que el presupuesto creció para comenzar a emplear contenido de video, ya teníamos conceptos y guiones escritos. Hacer esto viceversa es un poco más difícil.

En la mayoría de los casos, es una opción progresiva. Comience con textual, luego pase a textual con imágenes, luego audio y luego video.

Desde una perspectiva de costo / tiempo, este es el enfoque a seguir.


Como tecnólogos, estamos buscando el objetivo final de la inteligencia artificial (IA), pero por ahora, la realidad virtual y el contenido de video es lo más cercano que vamos a llegar. Pero esta es, por supuesto, la ruta más costosa y que consume más tiempo (especialmente si desea traer esto internamente). Así que comienza con el texto, luego pasa a los tipos de contenido de mayor prestigio a medida que creces.

El marketing de contenidos se trata de centrarse en el cliente, por lo que, en cierto sentido, esta pregunta es fácil de responder. Descubra los comportamientos reales del día a día de sus clientes y planifique adecuadamente.

En la práctica, no es tan fácil saber quiénes son sus clientes y en qué corrientes están nadando, a qué horas, etc. Pero, en resumen, utiliza el formato que consumen sus clientes objetivo. Cuando lo sabes, tu planificación de contenido se desarrolla a partir de ahí.

Siendo realistas, necesitas usar muchos / todos estos medios. Explicaré cómo debería funcionar.

Usted escribe una publicación de blog para su sitio web, esa publicación de blog puede vincularse a un libro electrónico que ha escrito que cubre más áreas pero en resumen y tiene elementos gráficos para hacerlo más atractivo. El título de su blog plantea un problema en las noticias que es relevante para vincular a su producto. El libro electrónico resuelve un problema, por ejemplo, Cómo, La guía, las 10 razones principales para … etc.

Sin usar otros medios, el contenido muere allí. Claro que puedes enviarlo por correo electrónico, pero el contenido muere allí. Necesita cambiar el propósito de la información.

Cree una imagen relevante para el blog con algo de texto en la parte superior y publíquela en Facebook o Pinterest con un enlace al blog y también un enlace de descarga al libro electrónico.

Cree un video más detallado o incluso breve que sea relevante para el blog; en el video, vuelva a vincularlo con el blog o su sitio web.

Cree un podcast o seminario web sobre el blog, nuevamente, enlace de nuevo al blog.

Tome los hechos, las cifras y los hallazgos de su blog o libro electrónico y cree una infografía, compártala en linkedin, vuelva a vincular a su blog o libro electrónico, incluso a su sitio web.

Hay muchos más ejemplos, pero cambiar el propósito de su contenido es una habilidad clave que necesitará para realmente beneficiarse de su estrategia de marketing de contenido, de lo contrario, tendrá que producir constantemente material nuevo que puede ser difícil, lento y costoso.

Espero que esto ayude.

En primer lugar, debe hacer una investigación seria y decidir quién es su público objetivo. Entonces será el momento de elegir el formulario de contenido adecuado, pero desde mi punto de vista, la mejor opción sería intentar probarlos a todos.

Puede crear una publicación de blog con una infografía (anclarla a Pinterest), luego crear un podcast sobre ella y convertirla en un video cargándola en YouTube. Será mucho trabajo, pero aprenderá a qué tipo de contenido responde mejor su audiencia y qué forma le conviene más.

No tiene que implementarlos todos, pero uno no necesariamente excluye al otro, sino todo lo contrario.


More Interesting

¿Cuáles son algunas formas innovadoras de adquirir clientes para una empresa de servicios públicos?

Me ofrecieron un salario de 14,000 AED / mes en Dubai como Gerente de Desarrollo de Negocios. Recibo un salario de 8.6 LPA en India. ¿Debería mudarme?

¿Cuáles son algunas de las aplicaciones más estúpidas desarrolladas hasta ahora?

¿Cuáles son las cosas clave para entender cuando se crean servicios en línea para un pequeño país en desarrollo?

¿Cuál es la idea de negocio o startup más creativa e innovadora de la que haya oído hablar? ¿Y quién es la mente genio detrás de esto?

¿Qué enfoque usarías para definir aún más una gran lista de prospectos? Por ejemplo, ¿cómo puedo determinar con quién es elegible para trabajar?

¿Cómo son las propuestas de proyectos y el proceso de venta de proyectos en las empresas de consultoría de gestión?

¿Cuáles son algunos argumentos comunes en contra de incorporar el marketing de contenidos en una estrategia B2B?

¿Qué campo es mejor para un ejecutivo de desarrollo de negocios, el campo de TI o cualquier campo de productos consumibles?

¿Cuál es el problema número uno para un nuevo miembro del personal en un desarrollo comercial?

¿Cuáles son los mejores blogs de desarrollo empresarial?

¿Cuáles son las mejores empresas emergentes de baja inversión este año?

¿Cuál es su experiencia con la aplicación del proceso Lean Startups en negocios orientados a servicios?

¿Cómo puedo pasar a una función de desarrollo de negocios de una función de consultoría previa a la venta en la industria tecnológica?

¿Cómo se prepara un negocio para la adquisición?