Después de haber vendido tres empresas en tres países, puedo sugerir lo siguiente …
1. Negocie un acuerdo en gran medida en efectivo, a menos que la entidad adquirente sea una empresa pública ‘blue chip’ y sus acciones no estén en custodia, porque:
– ¿Por qué debería cambiar el riesgo en una empresa que conoce y controla (la suya) por un riesgo en una empresa que no conoce ni controla (la empresa adquirente)?
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– Si acepta acciones y es ilíquido o está en custodia, de repente ya no es dueño de un negocio sino un inversionista en el mercado de valores, probablemente sin la experiencia para manejar una concentración tan grande con una sola acción
2. Espere NUNCA recibir su ganancia:
– Las ganancias (un bono de retención que generalmente se ofrece para mantener al fundador vendedor a bordo durante 1 a 5 años) generalmente se basan en la rentabilidad … que se manipula fácilmente cuando su empresa se absorbe en una gran división de otra empresa
– Probablemente odiarás el cambio de jefe a empleado … y el sentimiento probablemente sea mutuo, así que espera renegociar una salida anticipada.
3. Mi mayor consejo sobre cómo prepararse para una posible venta es comenzar a pagar impuestos:
– Una ventaja para las empresas privadas es que se pueden hacer muchas deducciones de impuestos: buenos autos para los propietarios; muchos viajes deducibles a conferencias de dudoso valor para el negocio; trabajos para los niños; y así
– PERO, un descuento del 30% ahora (debido a las rebajas de impuestos) palidece en insignificancia en comparación con, por ejemplo, 7 veces en su bolsillo por una reducción en el precio de venta final (que puede ser de 5 a 15 veces su ganancia neta antes) impuesto), así que prepárese para pagar MÁS impuestos hasta 3 años antes de que espere vender.