¿Cuál es el problema número uno para un nuevo miembro del personal en un desarrollo comercial?

Si tomo el desarrollo de negocios en su sentido más amplio, tanto de ventas como de marketing, y me concentro en mi propia experiencia, que puede no ser del todo universal, los problemas no se referían a productos y servicios, ni a procedimientos, y, tal vez, lo suficientemente extraño, no inmediatamente sobre clientes y clientes. Ellos respondieron desafíos a todos ellos, pero son entendidos por casi todos y solo requieren aplicación. Me uní a las principales multinacionales, por lo que esto no se aplicará a las pequeñas empresas.

El mayor problema que tuve fue encontrar a las personas adecuadas dentro de la organización. No solo los expertos en la materia, la persona de ventas correcta de productos o servicios, la persona de mercadeo adecuada, la persona que realmente ayudará en lugar de aquellos que brindarán toda la ayuda posible sin la asistencia real, sino también las personas que realmente lo hacen Firme varias cosas, la persona en la oficina central que entiende el mapa de ruta, ya sabe, la gente que todos los que han estado en el negocio desde hace algún tiempo conocen y llaman automáticamente. El problema es que este tipo de conocimiento de la empresa rara vez se escribe, ¿cómo podría ser? – y se ha convertido en una segunda naturaleza para las personas en el negocio para que no lo reconozcan como un problema.

¿La solución? En realidad, concéntrese en eso durante su primer mes: saquee el lugar, no para obtener información, datos, organogramas y los formularios esenciales, sino para crear su propia red de personas a las que puede llamar. En una empresa, Unisys, donde toda la empresa funcionaba en redes privadas, que estaban celosamente protegidas (por lo que sabían el problema), entrar en esa red de personas corporativas fue extremadamente difícil y se caracterizó en mi primer año por personas que me decían – Oh, deberías haber venido a hablar de eso.

Una vez dentro, fue muy fácil, pero hacer que ingresar a esa red sea su primera prioridad.

A2A, gracias. Creo que mucho dependerá del tipo de negocio (podría ser una licencia, podría ser un proveedor, podría estar contratando, etc.) pero le daré 3 preocupaciones genéricas:

• dinero. El flujo de caja y la rentabilidad son siempre un problema. Puede parecer que hay suficiente durante el inicio inicial, pero es difícil pronosticar el futuro.
• un plan. Siempre recomiendo tener un buen plan de negocios. A menudo no hay uno.
• procedimientos Prefiero pensar que la mayoría de los problemas son causados ​​por el proceso que por el individuo, pero es difícil estandarizar / documentar los procesos hasta que uno haya estado en eso por un tiempo.

Atuendo y números, si es capaz de aprender su taza para aprender nuevos trucos y si no, cómo podría obtener sus números.