No sé cómo consiguió que comenzara su gran lista, pero la mejor manera absoluta de obtener una lista manejable de prospectos es ser estratégico sobre cómo prospectar en primer lugar. Por ejemplo, pregúntese “¿Quién es más probable que aprecie el servicio o la solución que proporciono?” “Con las tendencias actuales y los eventos recientes / futuros, ¿quién estaría más interesado en hablar conmigo?” lista más pequeña pero de mayor calidad para salir. También le quita muchas molestias a la prospección para usted y su cliente potencial porque están siendo contactados sobre algo que es al menos relevante para él o ella.
No enviaría un correo electrónico frío porque es probable que sea ineficaz. Imagina que alguien te contacte de la nada. No conoces a la persona. Él o ella no han hecho nada para generar valor con usted, y esta persona quiere que comparta información en su empresa para que pueda darle dinero en algún momento. ¿Qué posibilidades hay de que detengas lo que estás haciendo y escribas rápidamente las respuestas solicitadas?
No digo que los correos electrónicos nunca sean apropiados; Estoy diciendo que hagas un poco de trabajo de investigación antes de enviarlos.
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