Creo firmemente en capitalizar las debilidades y el miedo de las personas. Imagínate. Me ayudó a tener éxito y no estoy en prisión, así que eso es todo.
El 99% de las personas tienen deseos. Recientemente, alguien en mi familia decidió comprar un televisor de 60 pulgadas. Cuando llegó, descubrieron que era una telaraña enredada de cables de extensión para conectar el Blue Ray, la Xbox, la PS3 y 4, todos los altavoces, la computadora, el sonido envolvente, etc. La gente de OSHA huía gritando de la habitación si la vieron.
Como compañía de servicios de electricidad, quieres jugar con esos deseos. Crea un folleto que pregunte: “Antes de comprar esa X grande y nueva, déjanos ir a chequear tu castillo”. O algo así. Ahora que entras, diles que necesitan una línea dedicada para aliviar la carga ANTES de comprar el nuevo whizzygizzy.
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Ahora hay otra táctica que parece funcionar para la industria solar e implica crear el mal sabor de la electricidad en la boca del consumidor. Lo has visto. “Deje de alimentar sus dólares ganados con esfuerzo a la gran compañía eléctrica y vaya a la energía solar hoy”. Es un vellón bastante grande para atrapar los ojos de alguien, pero parece que lo están haciendo.
Esto es lo que haces: otra pieza de marketing que dice: “¿Intentando decidir sobre la energía solar? ¡No firme nada hasta que lea esto! ”Ahora puede explicar acerca de la deuda de $ 20,000 (o cualquier precio) que ocurre cuando se redacta un contrato solar. Ahora explique sobre las fugas por el daño a los techos, etc. y cómo hay otros costos ocultos. Este es su momento para brillar y mostrarles el costo real de la electricidad de su empresa.
Obtenga sus cuentas por cobrar y haga una superposición clara en un mapa de área. Ponga verde a sus clientes actuales. Ahora haga x púrpuras en ambos lados de cada cliente donde haya una perspectiva desconocida. Haz que todos toquen las puertas.
“Hola, soy BillyBob de YXZ Electric. Estábamos al lado ayudando a su vecina, la Sra. Y a hacer lo que sea. Pensé que te gustaría aprovechar este ___ con descuento (lo que sea) __. Volveré aquí el martes para terminar con ella. Puedo pasar por aquí para verte a las 9:30 o a las 4:00 p. M., ¿Cuál es bueno para ti?
Ahora solo ve a golpear eso.