El 80% de la comunicación es a través de su tonalidad que tiene por teléfono. He descubierto que es mejor llamar y ser directo y hacer más preguntas que llamar y comenzar a lanzar.
Si quieres ver algunos videos de YouTube en Tonality, mira estos videos de Jordan Belfort: jordan belfort tonality – YouTube
Por ejemplo, puede llamar y decir algo así.
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“Hola John, soy el vicepresidente de ventas de una empresa de marketing en Internet que se especializa en obtener más clientes potenciales para sus vendedores. Lo que esto ha hecho para mis clientes actuales es ayudarlos a aumentar sus ventas al darles a su equipo de ventas más personas para seguir.
Ahora para asegurarme de que no estoy perdiendo el tiempo, déjame preguntarte esto.
¿Su empresa utiliza su sitio web para obtener nuevos clientes?
(Deje que respondan, cuanto más tiempo mejor).
Vale genial. ¿Proporciona a su equipo de ventas pistas o tienen que seleccionar las suyas propias?
(Deja que respondan)
OK perfecto.
¿Qué harían más clientes potenciales para su equipo de ventas?
(Estos son los que justifican por qué quieren hacer negocios con usted, convirtiéndolo en el premio)
Si todas estas respuestas se alinean con lo que su producto puede proporcionarles, entonces terminaría con base en los hechos que me acaba de decir que serían perfectos para su empresa. Me dijiste que tus vendedores necesitan leads y que crees que más leads ayudarían a tu equipo de ventas a vender más. Si adopta este enfoque, el cliente lo está mirando como si tuviera algo que necesita y desea en lugar de simplemente lanzarse a un oído frío.
Nunca podrás vender algo a alguien que no lo necesita y tienes que hacer que descubran por sí mismos que lo necesitan. Una vez que les proporcione una solución a problemas reales, estarán más abiertos a hacer negocios con usted.
Este fue un ejemplo de cortador de galletas, pero espero que te brinde alguna idea.