Los concursos de ventas son para motivar al equipo de ventas a vender, ¿verdad?
Para actuar con una gama de productos que no se está moviendo o una nueva línea o producto por el que la compañía no es conocida por tener impacto en el mercado …
O para recompensar a los mejores por un excelente mes, trimestre o año en reconocimiento del esfuerzo y los resultados.
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Todavía prevaleciente desde mi experiencia.
Por supuesto, hay formas más efectivas de obtener lo mejor de cada vendedor allí: aliéntelos a aprender más sobre quiénes son, qué quieren y por qué están allí, proporcionando técnicas de entrenamiento simples que ayudan en la preparación de cada llamada de ventas y haz que se sientan orgullosos de estar haciendo lo que hacen.
El autoentrenamiento y el coaching compartido es su método más efectivo para obtener lo mejor del equipo de ventas, con un poco de competencia entre sí por si acaso …
En conclusión, depende de la cultura de su organización, especialmente del equipo de ventas que definirá si las competencias funcionarán bien, cuán independiente sea su equipo de cervezas y si esta mentalidad encaja y funciona bien con toda la organización
Curso de ventas – Dominio de ventas – Estudio personal
Venta de fondo. ¿Cúal es la gran idea?
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