La experiencia de ventas en un emprendedor es extremadamente valiosa, pero no debe retrasar el inicio de una empresa solo porque no la tiene.
La mayoría de las personas confunde la persuasión y las habilidades de lanzamiento con la capacidad de ventas. No lo es, y por eso la experiencia en ventas es tan valiosa.
Al trabajar en un rol de ventas formal, aprenderá algunas habilidades críticas que son difíciles de aprender en otros lugares.
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Primero aprenderá a validar y calificar a un cliente potencial. No importa cuán persuasivo sea, si su cliente no está en condiciones de comprar, no está haciendo una venta. Este es un gran error de novato que he visto con MUCHOS empresarios. Siguen presionando a un cliente para que compre a pesar de que el cliente no tiene presupuesto o están tratando con el tipo equivocado de la empresa. Cuanta más experiencia obtenga, más rápido podrá eliminar los cables malos.
También aprenderá cómo administrar una tubería de clientes potenciales. ¿Dónde estás priorizando? ¿Qué trato dejarás morir para enfocarte en otro? ¿Se está asegurando de tener una buena cartera de nuevos clientes potenciales y acuerdos casi cerrados para que no llegue a un parche seco de ventas? En línea con esto está la disciplina de alejarse de un acuerdo que tiene pocas probabilidades o que no tiene sentido a pesar de la cantidad de horas que ha invertido.
Luego está la piel gruesa. Aprenderá a escuchar “No” nueve de cada diez veces y no se lo escalonará. Sugerencia: el truco está en concentrarse en escuchar “Sí” 1 de cada diez veces.
Y lo más importante, tendrá una ventaja al administrar su equipo de ventas. Comprenderá cómo los planes de compensación afectan el comportamiento de las ventas. Aprenderá un poco sobre cómo motivar y evaluar a los vendedores. Y tendrá un poco de ayuda para filtrar excusas válidas e inválidas por objetivos de ventas perdidos.
Hay más, por supuesto, pero también puede consultar este artículo para obtener más detalles.
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