El CRO de Buddy Media es Jeff Ragovin. Su vicepresidente de ventas de plataforma es David Honig. Jeff construyó su modelo de ventas y originalmente se vendió para Axciom. Se espera que David amplíe su equipo de ventas, y vendió por DoubleClick. Así que las ventas de medios locales y de marca son su fondo. Planean contratar a 25 ejecutivos de cuentas este año y parecen serios acerca de construir un equipo de ventas de anuncios adecuado.
- Wildfire es un competidor pequeño pero ardiente. fb Financiado y confiable por los propios Facebook. Tienen 4 ejecutivos de cuenta y 1 gerente de cuenta. Su vicepresidente de ventas es Derek Draper. Vendió servicios de gestión de inversiones para Fisher. Tenía ~ 2 años de experiencia administrando vendedores antes de unirse a Wildfire. No parece estar contratando tan rápido.
- Involver no habla mucho de ventas. Patrick Dowley es el vendedor de su equipo directivo. Vendió para DoubleClick y gestionó las ventas de aQuantive. Sin embargo, escucho cosas buenas de amigos en su equipo de ventas. Su equipo de ventas tiene alrededor de 20 personas y están creciendo. Bessemer es un inversor. Creo que este Dowley es un verdadero competidor.
- Vitrue combina el desarrollo empresarial con sus esfuerzos de ventas. Compraron UGENmedia en 2008. Max, su gerente de ventas, también realizó ventas para UGENmedia. Lo ha hecho muy bien, pero su equipo de ventas también es pequeño. No parecen estar demasiado enfocados en hacer crecer su equipo de ventas rápidamente, y dudo que puedan competir efectivamente sin agregar vendedores fuertes a su equipo.
- Contexto Opcional se ha estado flexionando últimamente. Compraron Buzzeo, por ejemplo. Tienen dos gerentes de ventas y dividen a los Estados Unidos entre ellos, este y oeste. LinkedIn vincula a su equipo de ventas a ~ 10 personas, en su mayoría cazadores con un par de agricultores. Su CEO era un consultor de gestión. No tengo muy claro qué tan comprometidos están con el crecimiento de su equipo de ventas.
En su nivel más humano, la competencia está determinada por las personas que venden productos similares que intentan alejarse entre sí. Cada una de estas compañías tiene productos razonablemente equivalentes, por lo que lo que más importa es en realidad el equipo de hombres y mujeres que compiten entre sí por la atención y los presupuestos de las marcas y agencias.
Este año, creo que la mayor competencia de Buddy vendrá de Involver.
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