El consejo de Kevin es perfecto. Dado que usted preguntó sobre “preguntas de calificación”, también me gustaría agregar una perspectiva un poco diferente. Estoy tomando el ángulo de un vendedor que quiere estar seguro de que esta es una compañía que está calificada para hacer negocios con usted y será un buen cliente a largo plazo. En ese escenario, haría este tipo de preguntas (dependiendo del tipo de negocio y producto, tanto el suyo como el de ellos):
1) ¿Qué ha llevado a su decisión de buscar un nuevo proveedor?
2) ¿Qué anticipa o espera en una relación con un proveedor?
- ¿Qué experiencia previa necesitas para trabajar en ventas internas?
- ¿Qué puedes vender en línea?
- ¿Es posible vender hipotecas puerta a puerta?
- Cómo vender / JV un producto de consumo / idea de negocio a una empresa establecida
- ¿Cuáles son las mejores y más sencillas formas de comercializar / promocionar sus productos?
3) ¿Quién revisará esta estimación? ¿Quién toma la decisión final? ¿Cuáles son los títulos de trabajo y las prioridades de cada persona involucrada en influir o tomar la decisión? (Al igual que la sugerencia de Kevin, pero agregaría escuchar las respuestas que se alinean con lo que puede proporcionar y con quién se especializa en trabajar).
4) ¿Qué les ha gustado y no les ha gustado a los vendedores anteriores de hacer negocios con ustedes?
5) ¿Cómo se configuran sus sistemas, procesos e infraestructura a _____? (Solo asegúrese de que haya una preparación a lo largo de la cadena de suministro para respaldar lo que sea que pueda vender).
6) ¿Qué capacitación brindará a su equipo sobre el uso de este producto / servicio?
7) ¿Cuál es el presupuesto dedicado para este _______?
¡Ah, y una aplicación de crédito también puede ser una parte importante de la calificación!