Cómo vender un producto de manera competitiva en Ebay si dicho producto está siendo vendido por el fabricante a un precio menor que yo como mayorista compré

Las guerras de precios son algo a lo que cualquier vendedor de comercio electrónico necesita acostumbrarse.

Cuando me sucede, busco mi artículo utilizando un motor de información del producto como Algopix para ver a qué se vende en otros mercados.

Si estoy vendiendo mi artículo en Amazon-US, puedo ver lo que está pasando en Amazon-CA, Amazon-UK o incluso eBay. Si cree que la caída del precio es temporal, puede intentar esperar, pero deberá tener cuidado ya que no quiere quedarse atascado con el material muerto.

En la imagen de arriba, puede ver que hay una ligera diferencia en el precio entre Amazon-EE. UU. Y eBay-EE. UU. En este escenario, puede tener sentido pivotar a otro mercado donde el precio sea más alto.

Si vives en una gran ciudad, incluso puedes intentar descargar parte de tu inventario a través de plataformas locales como Facebook Marketplace o Craigslist. Muchas personas subestiman el potencial que ofrecen estas plataformas, pero son de uso gratuito y pueden conectarlo con clientes interesados.

Otra estrategia es ver cuánto stock tiene su competencia. En Amazon, puede intentar hacer un pedido de una gran cantidad de un producto específico. En algunos casos, si escribe un número grande como 999 y el vendedor tiene menos existencias que eso, Amazon predeterminará el número total de inventario que tiene disponible. Puedes usar este truco para probar y ver cuánto stock le queda a tu competencia y si les llevará mucho tiempo resolverlo.

• No puede vender un producto de manera competitiva en Ebay si el producto lo vende el fabricante … Pero puedo tener una solución.
• Hace años tuve exactamente el mismo problema.

Vendí un paquete de productos de hardware para tiendas minoristas. Un escáner de código de barras, cajón de efectivo e impresora de recibos que podría ejecutarse en una PC con Windows. También vendí el software minorista. Inicialmente, EBay representaba el 90% de mis ventas. Cuando mis ventas aumentaron a casi medio millón de dólares, los fabricantes comenzaron a ver lo que estaba haciendo.

• One Manufactures decidió vender algunos equipos restaurados en eBay.

Fue tan exitoso que este fabricante decidió vender nuevos productos en eBay, lo que enfureció a muchos de sus revendedores leales.

• Como usted, tenía dos opciones para ganar menos margen o encontrar un nuevo proveedor.

Sabía que no podía luchar cara a cara con el fabricante y vender ese mismo producto con un margen mucho más bajo en eBay. Llamé a su competidor y les ofrecí vender su producto a los mismos niveles de producto y margen que quería.

• Los fabricantes que hacen esto encuentran que sus productos son de corta duración.

Aunque los fabricantes sintieron que obtuvieron más ganancias vendiendo directamente, comenzaron a competir en eBay entre ellos. Bajando los precios y reduciendo los márgenes, después de varios años, los fabricantes abandonaron todo el asunto de EBay y comenzaron a llamarme, rogándome que los llevara como Distribuidor Preferido. Para entonces ya había avanzado.

• EBay es el rey del comercio minorista en línea para pequeñas empresas y nuevas empresas.

No importa lo que la gente diga sobre lo genial que es Amazon o lo genial que es Etsy … Nada le gana al Rey … EBay. Si puede obtener un producto directamente del fabricante y combinarlo con otros productos de su competidor de manufactura a buenos márgenes, entonces tendrá un ganador.

Espero que esto haya ayudado

Chris [correo electrónico protegido]

NO ES TODO SOBRE EL PRECIO

Es cierto que el precio es un factor importante en una decisión de compra, pero no es el único factor que importa.

Cuando comencé a vender en eBay hace muchos años

No tuve los mejores precios,

No tuve el envío más rápido,

No tenía un gran mercado local,

Sin embargo, pude vender más que mi competencia porque perfeccioné otros aspectos de la venta.

Me concentré en crear los listados de aspecto más profesional para que cuando las personas hagan clic en mis listados se convencerán de que están obteniendo la mejor oferta en eBay y que no tiene sentido seguir buscando.

Las investigaciones encontraron que el diseño afecta la conversión, así que puse todo mi énfasis en mejorar el diseño (con una solución fácil de usar como Crazylister).

Encuentre su PROPUESTA DE VALOR ÚNICO

Pregúntese:

• ¿Por qué alguien le compraría a usted y no a su competidor?
• ¿Qué tiene de especial su negocio frente a la competencia?
• En otras palabras: ¿cuál es su propuesta de valor única?

Si desea construir una reputación, debe desarrollar una identidad comercial única, algo en lo que sea el mejor.

Pueden ser muchas cosas, aunque evitaría usar frases como: el envío más rápido, los precios más bajos, la mejor atención al cliente y similares … son demasiado fáciles de copiar.

PD: si encuentras útil mi respuesta, vota a favor 🙂
Encantado de aconsejar más

Esa es bastante difícil porque las personas en eBay compran principalmente por precio. Mientras los listados de precios más bajos parezcan provenir de una compañía de buena reputación y no demoren semanas en enviarse, sería difícil competir con ellos y obtener un margen decente.

La ruta que podría tomar en lugar de vender el producto como un artículo independiente es encontrar artículos complementarios y venderlos en alguna forma de paquete o kit.

De esa forma, la oferta de valor agregado puede tentar a las personas y no puede comparar precios directamente.

No puedes Pero puede salir de eBay e ir a los otros 10,000 sitios donde puede venderlo. Lo sentimos pero no hay reglas de precios de n días