El trabajo de ventas es un trabajo muy exigente y su rendimiento se puede medir muy fácilmente en comparación con el trabajo de marketing o el trabajo de contabilidad.
Las siguientes son las responsabilidades clave de un trabajo de ventas:
- Para lograr los objetivos de ventas asignados cada mes. También se deben alcanzar los objetivos de ventas anuales.
- El personal de ventas también es responsable de aumentar el alcance de los productos de la compañía a más clientes.
- Otra responsabilidad del personal de ventas es implementar todos los esquemas promocionales administrados por el departamento de marketing en el mercado.
- Los profesionales de ventas también son responsables de implementar políticas de departamento de ventas, es decir, política de crédito, normas de mantenimiento de existencias en el mercado.
- Los objetivos sobre el número total de clientes / clientes a contactar diariamente, semanalmente y mensualmente. Las llamadas frías o totales durante el mes aumentan las posibilidades de conversión de estas llamadas totales en llamadas productivas.
- Para lograr los objetivos diarios, semanales y mensuales de convertir las llamadas en frío en llamadas productivas. Las llamadas más productivas significan más negocios para la empresa.
- Para enviar informes de ventas semanales y mensuales a tiempo. Los informes oportunos significan que se pueden tomar medidas oportunas en caso de incumplimiento de cualquier parámetro y desarrollar un sentido de urgencia entre los miembros del equipo.
- Para lograr objetivos semanales / mensuales de agregar nuevos clientes a los negocios de la compañía.
- Para mantener bajo control a la empresa sobresaliente en el mercado, para que los socios del canal inviertan sus propios fondos en el negocio de la empresa.
- Para garantizar que la visibilidad de los productos y las promociones de la compañía sea alta en el mercado, una mayor visibilidad garantiza una mayor visibilidad para los productos y las promociones de la compañía, lo que resulta en mayores ventas para la compañía.
- Para mantener los rechazos de ventas, daños bajo las normas de la empresa. Mayores devoluciones de ventas significa que se incurre en costos de logística inversa que resultan en gastos evitables para la empresa.
- Para garantizar la resolución de las quejas de los clientes para mantener a los clientes felices y satisfechos. Clientes satisfechos significa más negocio a empresa.
- Para garantizar que todas las órdenes de los clientes se ejecuten a tiempo para no perder ventas en el mercado debido a falta de existencias o menos existencias al final de los clientes.
- Para garantizar la resolución de las quejas del mercado para mantener a los clientes felices y satisfechos. A los clientes les gusta hacer negocios con empresas que abordan sus quejas a tiempo.
- Para garantizar que se mantengan suficientes existencias en el extremo del cliente para no vender a los competidores debido a existencias menores o nulas.
- En el caso de los líderes de ventas, para mantener la rotación de empleados bajo control según las normas de la empresa. Retener a los empleados existentes significa que no hay tiempo ni dinero para gastar en la capacitación de nuevos empleados.
Gracias,
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