¿Cómo es trabajar en ventas en una startup?

Esperar incertidumbres.

Cuando menciona ventas, se trata de objetivos y logros.

Cuando mencionas trabajar en startups, todo se trata de incertidumbre, inestabilidad, pero el resto, muchas ventajas. Excelentes beneficios como flexibilidad, cultura juvenil, diversidad.

Sin embargo, la dura verdad que me gustaría compartir por ser un vendedor en una startup durante 10 meses es: estarías mentalmente agotado. Recibirá una presión no leve, sino una presión muy intensa y severa.

Imagínese trabajando en una empresa de 2 meses de antigüedad, con fondos iniciales de capitalista de riesgo, se le presionará sobre los resultados para crear un buen informe para los inversores. Y esperan que lo haga dentro de un mes, repetidamente, por cada mes.

Sí, es muy probable que los vendedores sean las personas más “libres” de la empresa. Pero, usted sabe qué, tan libres como parecen ser, son los que contribuyen con dinero a la empresa. Sin vendedores = sin ventas = cero ingresos.

Nosotros, los vendedores, no estamos limitados por los trabajos de escritorio, lo que nos da flexibilidad en nuestro trabajo. Nuestras principales responsabilidades son lanzar y conocer clientes, y cerrar un trato. Por lo tanto, todo lo que hacemos es salir a diario. (Por lo tanto, a la mayoría de nosotros se nos ve tomando café, brunch, cena elegante en las redes sociales) en días laborables. Ese es un día de trabajo típico para nosotros.

Mi ex gerente dijo una vez que nosotros, como vendedores, somos las personas más odiadas (re: más envidiadas) de la empresa. Pero nosotros somos los que hacemos dinero para la empresa. Sin nosotros, la compañía ni siquiera podrá operar.

Sin embargo, los presionados por los jefes generalmente son solo vendedores. Se espera que logremos cierto objetivo en un período de tiempo determinado. No es que el personal de ventas esté holgazaneando todo el tiempo, sino que así lo exige nuestra naturaleza de trabajo. Tenemos café, comidas con clientes solo para cerrar ese trato.

En algunos meses alcanzamos expectativas superiores, en algunos tenemos un bajo rendimiento. Esa es solo la naturaleza de las ventas. Viene con incertidumbres.

Si tiene un impulso competitivo, una aptitud para aprender rápidamente y una pasión por conversar con todo tipo de personas, las ventas en una startup pueden ser el campo para usted.

Los vendedores exitosos se destacan en la construcción de relaciones con los clientes y en convencerlos de que compren su producto, lo que significa que los vendedores suelen hablar por teléfono desde el momento en que entran a la oficina hasta el momento en que se van. Los vendedores pueden hacer más de 50 llamadas al día a personas que conocen muy bien y a personas que nunca antes han conocido.

¿Sabía que dentro de los tres años de trabajar como representante de ventas, es posible ganar un salario de seis cifras? Como vendedor, tiene el potencial de ganar más que el CEO de su empresa. El salario base para los representantes de desarrollo empresarial en las nuevas empresas varía de $ 35,000 a $ 60,000 durante el primer año, pero con una fuerte ética de trabajo y una inclinación por tomar la iniciativa, puede ascender rápidamente en las filas y eventualmente ganar comisiones que comprenden hasta el 50 por ciento de su salario total.

Para obtener más información de los profesionales sobre cómo trabajar en ventas en una startup, visite LifeGuides, un sitio con guías profesionales gratuitas.

Espere lo contrario de una organización madura, donde las probabilidades de tener las herramientas que necesita son pequeñas. Es posible que no tenga una crm, herramientas de ventas / presentaciones, etc.

Creo que la forma correcta de decir esto es cuando trabajas para startups, debes estar motivado y resolver problemas que no esperarías son parte de la rutina, y esa es la parte divertida. Si prefiere un entorno de ventas racionalizado y bien administrado, no funcione para una startup 🙂