Depende de la etapa de inicio, las expectativas del BD Exec y la situación de financiación.
En una etapa inicial de arranque, donde BDE esencialmente desempeñará un papel en la definición del modelo de negocio de la empresa. Es mejor tener equidad como una parte más grande de la compensación para alinear los incentivos y mantener baja la tasa de quema.
En una situación más madura (es decir, donde el producto / servicio está bien definido), la función del BDE es expandir esencialmente la línea superior. En tales casos, una estructura base + comisión será mejor. Siempre es útil tener un componente de equidad para ayudar a alinear los incentivos.
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En ambos casos, en una startup que se está iniciando, preferiría una base baja + alta comisión o capital. Esto ayuda a alinear los incentivos también.
Sin embargo, en una empresa bien financiada, puede mantener la base más alta, la parte de capital baja y, con suerte, contratar mejores talentos sin mucha dilución.