Hay múltiples factores que influyen.
- Perfil de cliente potencial
Si está apuntando a clientes potenciales de nivel CXO, no se recomienda llamarlos directamente, ya que lo siguiente que escuchará de ellos es enviarme un correo electrónico.
Entonces, si su perfil objetivo corresponde a gerentes intermedios o prospectos de nivel de VP, entonces tener un número móvil directo mejora la conversión e ingresa al mercado.
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- Geografía
Si está vendiendo a compañías indias, entonces los números móviles directos son una ventaja adicional, ya que agiliza el proceso, pero por experiencia anterior he visto que las geografías de EE. UU./Reino Unido no esperan una llamada fría aleatoria, el correo electrónico frío todavía está bien, pero la llamada fría sin la cita es NO IR.
- Lo que les estás vendiendo.
Vender un producto de rango medio y de tamaño de boleto de bajo a mediano es algo que puede lanzar por llamada telefónica, pero no puede esperar vender un tamaño de cheque multimillonario a un prospecto durante una llamada fría. Preferirían tener una conversación iniciada por correo electrónico primero y luego llevar esto más lejos o reuniones o llamadas de Skype, etc.
Todo en todos los experimentos lo responderá mejor para su negocio.
Nosotros, en EasyLeadz.com, ayudamos a los vendedores a eliminar estos fríos problemas de prospección de correo electrónico mediante la inteligencia social. Identificamos señales sociales como FB, Twitter, alertas de empleo, alertas de noticias y descubrimos oportunidades B2B de alta calidad que conducen a conversiones mucho más altas.
Ejemplo: si una startup ha recaudado fondos, se convierte en una señal de intención de ventas, ya que ahora esta startup tendrá dinero para invertir en marketing, expansión de oficinas, contratación de más personas, lo que conducirá a que más proveedores se conviertan en sus socios.
PD: soy fundador de EasyLeadz.com