Puede pensar que está haciendo generación de leads para su empresa, es decir, después de todo, tiene un sitio web. ¡Incorrecto! Este es uno de los conceptos erróneos más grandes entre los dueños de negocios en la actualidad. Si bien tener un sitio web es necesario para la generación de leads en una estrategia de marketing en Internet, no es un acto de generación de leads. La generación de leads está ganando interés entre sus clientes actuales y potenciales sobre su producto o servicio, con el objetivo de aumentar las ventas. ¿Cómo puede generar interés entre sus clientes y clientes potenciales? ¡Con técnicas de generación de leads !
Las empresas de todos los tamaños utilizan estas técnicas de generación de leads como parte de su estrategia de marketing en Internet para obtener más clientes para su negocio.
1. SEO
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SEO (Search Engine Optimization) se asegura de que su sitio web tenga una clasificación más alta en la lista de búsquedas en línea. Puede ayudar a los clientes potenciales (clientes potenciales) a descubrir su producto y le brinda la oportunidad de atraerlos orgánicamente a su servicio. Uno de los beneficios únicos del SEO como técnica de generación de leads es que en realidad puede brindarte leads más calificados cuando se hace correctamente.
¿Sabía que el 62% de los usuarios de búsqueda hace clic en un enlace en la primera página de resultados de búsqueda? (Fuente)
La investigación de palabras clave de SEO nos permite orientar las palabras clave y frases que utilizan sus clientes potenciales para buscar sus servicios. ¿Qué tan poderoso es eso? ¡Es como obtener las respuestas a una prueba con una semana de anticipación! La parte difícil es aplicar esas palabras clave a su sitio web y estrategia de marketing en Internet para que realmente le traigan clientes. Si está interesado o ha estado considerando comenzar la optimización de motores de búsqueda (SEO), contáctenos y lo ayudaremos con su estrategia.
2. Sitio web de generación de leads
La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:
alibaba.com
eWorldTrade
ECplaza
Fuentes globales
manta.com
DHgate.com
ECVV
Nuestra empresa tuvo una gran experiencia con eworldtrade personalmente. Los recomendaría, ya que ofrecen una variedad de servicios gratuitos para todas las nuevas suscripciones. Tienen toneladas de características de las que pueden beneficiarse las nuevas empresas.
3. Relaciones públicas en línea
Los comunicados de prensa en línea son una excelente manera de atraer tráfico a su negocio y hacer amigos con Google. Sí, me escuchaste bien, hazte amigo de Google. Para que el gran gigante de Internet esté del lado de su empresa, debe seguir sus reglas, lo que significa que sus técnicas de generación de leads no pueden ser torcidas. Los comunicados de prensa en línea se distribuyen a través de Internet, y cuando alguien encuentra la información relevante para su sitio o blog, la consultan. Google ve esta referencia como una recomendación de otro sitio para su negocio, lo que ayuda a su sitio web a ganar credibilidad y avanzar en la clasificación de resultados de búsqueda.
4. Páginas de aterrizaje
Las páginas de destino son una excelente técnica de generación de leads, ya que se pueden personalizar en gran medida para el tipo de consumidor al que se dirige. Por ejemplo, un sitio web que ofrece servicios de contabilidad a pequeñas empresas podría tener una página de destino optimizada que se dirija a la pequeña empresa de un plomero. La página de inicio podría mencionar testimonios específicos de clientes de plomería anteriores, ejemplos de problemas de contabilidad asociados con el negocio de plomería y escribir la copia directamente a los propietarios de negocios de plomería. El uso de estas páginas web personalizadas puede ser poderoso para recopilar clientes potenciales en línea y podría ser justo lo que necesita su estrategia de generación de clientes potenciales.
5. Generación de leads en redes sociales
Las redes sociales definitivamente están en el radar de la mayoría de los dueños de negocios, especialmente con la increíble cantidad de personas que están en plataformas sociales como Facebook, Twitter y otros sitios sociales. Si bien las redes sociales pueden ser una técnica de generación de leads que requiere mucho tiempo, también pueden ayudarlo a conectarse en un nivel más profundo con clientes potenciales. Piense en Facebook, Twitter y LinkedIn como diferentes directorios telefónicos virtuales, que realmente puede buscar por sus servicios o palabras clave para encontrar personas que ya están hablando de sus productos o servicios. ¡Cosas bastante poderosas! Hootsuite es una gran herramienta para buscar nuevos clientes mediante búsquedas guardadas en Twitter.
6. Construcción de enlaces
Muchos dueños de negocios desconocen cuán poderoso puede ser la construcción de enlaces para la generación de leads. La verdad es que la construcción de enlaces ha evolucionado en los últimos dos años, y ahora más que nunca es extremadamente importante que sea parte de su estrategia de generación de leads. ¿Por qué es tan importante la construcción de enlaces para la generación de leads? Google ha decidido que la construcción de enlaces es una de las métricas más ponderadas que utilizan para medir la credibilidad de un sitio web. Si no tiene enlaces que vayan a la página de un sitio web, Google asume que el contenido de esa página no es creíble o valorado, y luego la página no aparecerá en la lista de los resultados de búsqueda.
7. Anuncios en línea
Si está buscando una sacudida rápida de tráfico a su sitio web, los anuncios en línea son una excelente técnica de generación de leads para su estrategia de marketing en Internet. Puede establecer un presupuesto mensual específico, controlar el rendimiento de su anuncio y atraer tráfico calificado a su sitio web. Una gran parte de lo que hace que una exitosa campaña publicitaria en línea sea la estrategia de palabras clave y el plan detrás de ella. No desea pagar por el tráfico perdido o los visitantes del sitio web que no realizan conversiones.
8. Blogging
¿Tiene problemas para atraer visitantes a su sitio web? ¿No está bien clasificado en Google? Bloguear para su negocio puede ayudar a su generación de leads. Los blogs proporcionan a los motores de búsqueda nuevos contenidos nuevos relacionados con su industria. Cada blog presenta una imagen más clara de lo que trata su negocio no solo para Google sino también para sus clientes. Un buen comienzo para los blogs para la generación de leads es escribiendo blogs que respondan preguntas específicas que se le hacen comúnmente sobre su producto o servicio.
9. Listados locales
Si su negocio atrae clientes de una ciudad o ubicación específica, entonces las listas locales y una estrategia de SEO local son clave para su éxito. El primer paso para una estrategia local de generación de leads es verificar que su negocio esté en la lista, y que esté en la lista correcta, en sitios web de listados locales como Yelp Local, Google Places, Yellow Pages Online y Angies List. Asegúrese de que la URL, la dirección física, el número de teléfono y los servicios de su sitio web sean correctos y consistentes. Establecemos una plantilla de listado local para nuestros clientes para garantizar la coherencia en todos los sitios de búsqueda locales.
10. Ofertas en línea
Mediante el uso del marketing de contenidos, los clientes potenciales pueden obtenerse mucho más fácilmente si su negocio es visto como un recurso confiable de conocimiento en su área de especialización. Los blogs y los libros electrónicos facilitan que el cliente potencial aprenda más sobre su empresa, sus productos o servicios, y también sobre el área de negocio en la que opera. Los seminarios web y seminarios también son un gran recurso para reunir clientes potenciales porque permiten conduce a obtener más información sobre la empresa y preguntar a los miembros expertos de su empresa cualquier pregunta que puedan tener.