¡La productividad de ventas es absolutamente esencial y los resultados deben producirse con el menor tiempo, dinero y esfuerzo para la máxima eficiencia de ventas! Es necesario que los gerentes estén en la cima de su juego y siempre tengan un par de estrategias bajo la manga para impulsar sus ventas. ¡Ahora echemos un vistazo a algunas estrategias de ventas únicas que pueden ser de gran ayuda para los gerentes de ventas al mejorar sus niveles de productividad a nuevas alturas!
Vea el artículo original aquí: 6 estrategias probadas para impulsar la productividad de las ventas
1. Use la tecnología como un activo principal
El advenimiento de la tecnología ha llevado a la interrupción de los métodos de venta tradicionales. ¡La tecnología se ha introducido en todos los aspectos de las ventas y ha cambiado la forma en que se juega el juego! Los equipos de ventas ahora tienen todos los datos que necesitan con el simple clic de un mouse: saben a quién dirigirse, cuándo llamar y qué contenido utilizar para lograr los mejores resultados de ventas. Es crucial que los equipos de ventas adopten herramientas de ventas novedosas que les ayudarán a ahorrar tiempo y les ayudarán a reforzar un contacto personal con los clientes (ver Herramientas de ventas internas para un rápido crecimiento). Varios sofisticados software de ventas están disponibles en el mercado hoy en día y permiten la integración automática del número de contacto, la dirección de correo electrónico y los calendarios de un cliente a la base de datos de la organización. El software de inteligencia de marketing también ayuda a los gerentes de ventas a tener una idea concisa sobre las preferencias de los prospectos y clientes. La tecnología se ha convertido en una bendición para los gerentes de ventas en todo el mundo, y es una herramienta principal para construir relaciones significativas con la base de clientes.
2. Aprende a priorizar
Una de las lecciones más importantes para un gurú de ventas es aprender el arte de priorizar las actividades en función de su importancia. Los equipos de ventas a menudo tienen las manos llenas, con docenas de tareas cruciales que deben completarse. ¡Una de las mejores cualidades de un gerente de ventas efectivo es la gestión del tiempo (haga clic aquí para obtener el mejor software de gestión del tiempo)! Las tareas y actividades deben clasificarse en función de la urgencia y se debe dar prioridad al trabajo importante. Debemos recordar aquí que la cantidad no siempre se traduce en calidad. Dedicar largas horas de trabajo sin cesar no significa que vaya a obtener más números de ventas, sino que puede faltar el enfoque, la disciplina y el esfuerzo. Lo importante es que las horas tengan que contarse, asegurando que el hombre correcto esté realizando el trabajo correcto. Por lo tanto, utilizar el tiempo de manera efectiva al máximo es algo que puede impulsar en gran medida la productividad de los equipos de ventas.
3. Conviértase en un administrador de correo electrónico inteligente
Una de las primeras cosas que hacemos tan pronto como llegamos a la oficina es iniciar sesión en nuestro buzón y responder a todos los correos electrónicos pendientes. Solo así, ¡ni siquiera nos damos cuenta de que la mitad del día de trabajo ha terminado! Es importante que los gerentes de ventas se den cuenta de que aunque la mayoría de su trabajo se realizará por correo electrónico, no todos los correos electrónicos son importantes y urgentes. Un empleado de ventas inteligente tiene que aprender el arte de formular correos electrónicos nítidos, cortos y al punto, lo que mejorará la claridad de la comunicación y también ahorrará tiempo valioso. También es mejor asignar una cantidad fija de tiempo para responder correos electrónicos y cumplir estrictamente con el plazo. Una de las cosas más importantes para un gerente de ventas es recordar que no todos los correos electrónicos son urgentes y requieren respuestas inmediatas. Los correos electrónicos no importantes deben marcarse y responderse en un momento posterior, a fin de utilizar el tiempo para el trabajo esencial. Aprenda todo sobre los correos electrónicos de ventas.
4. Acortar la reunión con las perspectivas
Uno de los mejores consejos que un gerente de ventas compartirá con usted es tener reuniones breves, exitosas y significativas con las perspectivas. Si bien es importante conectarse y formar una relación duradera con los prospectos, las reuniones extendidas no siempre se traducen en mejores resultados. Las reuniones más largas a menudo resultan en una desviación del negocio real y también en una pérdida de tiempo. ¡Una breve reunión de 15 minutos puede ser mucho más impactante y ayudarlo a aumentar sus números de ventas exponencialmente! Las herramientas útiles como el uso compartido de pantalla y presentación también juegan un papel importante para ayudarlo a reducir el tiempo de reunión. Es importante asegurarse de que un cliente potencial sepa que el objetivo principal de la reunión es ‘conectarse’, por lo que sería una buena idea mencionar la palabra en el título de su correo electrónico. Las reuniones de 15 minutos a menudo conducen a mejores conversiones y forman una mayor relación entre los gerentes de ventas y los prospectos, por lo que es importante cumplir estrictamente ese límite de tiempo.
5. Mejora tu seguimiento
A menudo es frustrante para los equipos de ventas cuando las interacciones positivas no resultan en conversiones exitosas. Bueno, no se desespere porque es importante recordar que una conversión exitosa requiere muchos seguimientos frecuentes y metódicos. Muchas veces un equipo de ventas es etiquetado como improductivo porque no está haciendo sus seguimientos correctamente y se está rindiendo con demasiada facilidad. Necesita un sistema de seguimiento y herramientas para implementar el sistema. El seguimiento debe estar bien planificado, no ser demasiado persistente, profesional y repetitivo. Envíe información relevante y valiosa a cada cliente potencial de manera regular, implacable y frecuente. Los equipos de ventas pueden usar varios medios, como llamadas telefónicas, mensajes, correos electrónicos para mantenerse conectados con un cliente potencial y garantizar el recuerdo de la mente superior. El truco es no rendirse demasiado rápido y seguir adelante de manera positiva. Un gerente de ventas necesita realizar un seguimiento del progreso de cada cliente potencial a través del canal de ventas, para que siempre sepa dónde se encuentra cada cliente potencial.
6. Comunicarse y colaborar
Las ventas son un escenario extremadamente competitivo en el que jugar y es necesario comunicarse con los clientes potenciales de manera eficiente, además de los métodos normales, que requieren mucho tiempo y uno a uno. La comunicación con los clientes potenciales debe ser personalizada para satisfacer sus necesidades. Arme a todos los representantes de ventas con un arsenal de información específica que pueden enviar a los clientes potenciales a pedido. Los miembros del equipo de ventas deben entablar un diálogo abierto, coherente y colaborativo con los clientes actuales y potenciales. Un sistema actualizado de gestión de la relación con el cliente es una herramienta valiosa y sus datos pueden capitalizarse para construir una buena relación con los clientes potenciales (consejos para inspirar la lealtad de sus clientes). Los líderes de ventas deben establecer objetivos claros de CRM que faciliten a los equipos de ventas adoptar y entregar consistencia y precisión durante todo el proceso de ventas. ¡La comunicación constante y la interacción específica es la clave del éxito en el mundo de las ventas!
La profesión de ventas se está moviendo más rápido que nunca hoy. En un abrir y cerrar de ojos, surgen nuevos competidores, se lanzan productos similares a los suyos y, antes de que se dé cuenta, ¡se encuentra en los últimos puestos de la industria! Es importante mantenerse en la cima de su juego y estar alerta. No importa en qué industria se encuentre, lo que funcionó bien hace unos años no es lo suficientemente bueno hoy. Este no es momento para prueba y error; Este es un momento para vender. Estas seis estrategias contribuirán en gran medida a garantizar que su equipo de ventas sea el eslabón más fuerte de su organización.
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