Aquí están las 5 cosas principales que hace un gran vicepresidente de ventas:
# 1 Reclutamiento. ¡20% de su tiempo! Necesitarás un equipo para vender. Y reclutar grandes vendedores y hacerlos exitosos es la cosa más importante # 1 que hará su Vicepresidente de ventas. Y el gran vicepresidente de ventas lo sabe. Tendrán acceso a una gran red de soldados de infantería o estarán constantemente en la búsqueda de las próximas 2-3 contrataciones. Para alcanzar su número, necesitan las cabezas y no contratan de manera reactiva. ¡Están un paso por delante de la próxima renuncia o despido!
# 2 Rellenar y ayudar a su equipo de ventas. Ayudando al equipo de ventas a cerrar tratos. Trabajando y cerrando acuerdos clave con ellos. Detectando problemas antes de que exploten. Ver oportunidades por delante del equipo. En general, asegurarse de que el equipo, independientemente del tamaño y los informes directos versus indirectos, trabaje de la manera más eficaz y eficiente posible.
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# 3 Tácticas de ventas. ¡Cómo competir! Pitch scripts. Segmentación de clientes. Optimizando la mejor manera de trabajar con Demand Gen y Marketing. Obteniendo lagunas de funciones llenas de Producto e Ingeniería En resumen, aprender y comprender cómo maximizar los ingresos por cliente potencial.
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