Creación de una red de revendedores.
Establecer hitos (por ejemplo, entrevistas, negociaciones, acuerdos con un número dado de revendedores)
Si la persona tiene poca experiencia, brindará apoyo (propuestas / acuerdos, orientación sobre el perfil del distribuidor, ubicación).
Entonces:
- acordar una cantidad fija (relativamente baja) para la configuración del canal en el período de tiempo dado, y
- Si el canal necesita administración y soporte, defina una tarifa de administración continua basada en los ingresos provenientes del canal.
- Si la red no necesita un trabajo de administración calificado, reduzca las tarifas de administración.
Seguimiento de prospectos y clientes.
Como se sugirió, establezca una combinación de compensación fija y variable vinculada a los ingresos.
Es difícil definir cifras con esta información.
Las cifras dependerían de:
- ¿Cómo conversa un gerente de desarrollo de negocios?
- ¿Cuáles son las ideas de negocios o los campos en los que puedo iniciar una empresa y venderla por $ 500 millones después de 10 años?
- Cómo hacer un cambio desde el Desarrollo de Negocios (1.9 años exp) sin conocimiento de programación a un consultor de preventa
- ¿Qué preguntas desearía haber hecho antes de aceptar un rol de ventas?
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- sus márgenes y los costos de ventas que puede mantener y tener sentido en su industria y su propio modelo; podría ser hasta un 20%. Podría haber más incentivos, etc.
- en qué medida desea invertir en la persona. Como habla de su potencial, probablemente esté buscando una relación de trabajo algo estable. En este caso, asegúrese de que ve que generará un ingreso lo suficientemente bueno, con tiempo, para que él / ella esté feliz de quedarse con usted.
Y sí, los dos conjuntos de habilidades son diferentes: podrían coexistir en la misma persona / profesional. O no.
Probablemente no.