El año pasado, aprendí a h͔̼ͣa̫̫̒̓ͬc̦̲̳͍̹̃ͥͯk leads cuentas personales de LinkedIn para generar oportunidades de ventas. Como director de marketing de una startup B2B, haré lo que sea necesario para obtener una ventaja e impulsar el crecimiento. El objetivo era simple: sabía que las cuentas personales de LinkedIn eran una excelente manera de construir relaciones B2B a pequeña escala, pero quería desarrollar una cartera de ventas con una cuenta de influencia que era enorme.
LOS RESULTADOS HASTA AHORA:
- En China, ¿el arrendamiento de viviendas de 70 años se aplica también a terrenos comerciales como restaurantes, peluquerías, etc.?
- ¿Cómo le pide a las empresas que coloquen sus productos / ofertas en el sitio de compras de su grupo?
- ¿Cuál es la mejor manera de vender un negocio de comercio electrónico?
- ¿Cuáles son los mejores foros en línea para emprendedores / principiantes, personas que construyen un negocio en línea?
- ¿Cuál de las siguientes industrias tiene las prácticas y modelos comerciales más sórdidos: Hollywood, Silicon Valley (no la industria de la computación en su conjunto), Autos Usados, política, pornografía y / o crimen organizado?
En los últimos siete meses, un excelente escritor de contenido y yo hemos aumentado la cuenta del CEO de nuestra compañía de 234 conexiones y seguidores a más de 7,000. Se ha convertido en la cuenta más influyente en nuestro nicho de la industria vertical. Nuestros artículos publicados en LinkedIn han sido traducidos y republicados por medios de comunicación tradicionales y en línea en África, los Países Bajos, Francia, Australia y Canadá.
LinkedIn se ha convertido en nuestra tercera fuente más grande de clientes potenciales B2B globales y la segunda fuente líder de tráfico web orgánico con una tasa de rebote promedio inferior al 50% y tiempos de visita de aproximadamente 5 minutos. Los artículos en LinkedIn tienen tasas de participación promedio superiores al 10%, generando tasas de conversión entre 1-4% por artículo.
Como empecé
Antes de asumir su cuenta, nuestro CEO rara vez usaba LinkedIn, aunque ya tenía 234 conexiones, muchas dentro de nuestra industria objetivo. Su cuenta no era una pizarra en blanco, y sabía que el título de “CEO” atraería automáticamente el interés y generaría autoridad.
Grandes artículos que se dirigen a intereses comerciales específicos son la base de nuestro éxito en LinkedIn. Las piezas de estilo Buzzfeed con atractivo específico a menudo rinden mejor. Primero, publicamos artículos en el sitio web de nuestra empresa, luego en LinkedIn y siempre hacemos un vínculo de retroceso al artículo original. Este detalle optimiza el ranking del motor de búsqueda de nuestra empresa.
El SEO de LinkedIn para artículos es uno de los mejores en la red. La versión de LinkedIn de nuestro contenido a menudo se clasifica mejor en las búsquedas que la original en el sitio de nuestra empresa. Debido a esto, agregamos nuestros llamados a la acción directamente a la versión de LinkedIn.
HACK # 1
Una gran cantidad de conexiones es la base del potencial de su contenido. Las publicaciones aparecen en su flujo de actividad y en los correos electrónicos de LinkedIn, y pueden impulsarlas con comentarios, me gusta o compartir. Además, las cuentas con muchos contactos ganan más atención porque parecen más autorizadas. Sin embargo, las sugerencias de conexión de LinkedIn, y el tiempo que desea dedicar a agregar personas, son limitadas.
LinkedIn ofrece 1,000 sugerencias para nuevas conexiones en la página “Mi red”. Sabía que un script de clic automático podía automatizar el proceso y encontré un codificador para que lo escribiera por mí. La invitación automática de personas funciona bien porque LinkedIn basa sugerencias en su red actual. No todos aceptan invitaciones aleatorias, pero alrededor del 50% sí.
Después de ejecutar el script varias veces durante algunas semanas, la cuenta tenía más de 2,500 conexiones nuevas. Para iniciar la generación masiva de leads, los rastreé y envié mensajes de seguimiento.
AMPLIFICACIÓN DE ARTÍCULOS PUBLICADOS
La mayoría de las personas ignoran los grupos de LinkedIn después de unirse a ellos, pero las excepciones marcan la diferencia. Solicité la entrada en todos los grupos relevantes que pude encontrar en nuestra industria. El límite de 100 grupos por cuenta significa que debe determinar cuáles son los más valiosos. Eliminé aquellos con compromiso débil y mantuve el más activo. Como resultado, los artículos que publicamos en un grupo a veces obtienen más Me gusta y comentarios que el original en la página de perfil del CEO. Además, una publicación en un grupo puede llegar a la corriente de actividad de un miembro y a los correos electrónicos de actualización de LinkedIn.
HACK # 2
Cuando visita la cuenta de una persona, recibe un aviso. Me di cuenta de que a menudo visitaba la cuenta de alguien cuando veo ese aviso. Quería capitalizar este comportamiento.
Me puse en contacto con un par de personas que estaban creando una herramienta de raspado de datos de LinkedIn. No estaba interesado en los datos del sitio, lo que rompe los términos del acuerdo de usuario de LinkedIn, pero quería usar su extensión de Google Chrome que podía visitar automáticamente las cuentas en la función de búsqueda. Esto me permitió visitar miles por semana. Una tasa de revisión del 20% al 30% significó un aumento significativo en la lectura de artículos, invitaciones de conexión y conversaciones de divulgación en frío iniciadas por los perfiles de destino.
NUEVO HACK
La interfaz de usuario de LinkedIn cambió enormemente este año, así que tuve que encontrar nuevos hacks. Uno de los más útiles permite que las invitaciones se ordenen por el número de conexiones mutuas y palabras clave en su título de ocupación.
He colocado un huevo de pascua en mi sitio, www.elijahwhaley.com, que enlaza con este hack de script de trabajo. ¡Feliz cacería!
ESTOS HACKS NO FUNCIONAN
Al final del día, estos hacks solo funcionan para nosotros porque nuestro equipo trata cada nueva conexión como una valiosa interacción comercial. Nuestra gran cantidad de conexiones y artículos semanales significa que recibimos muchos comentarios, preguntas y solicitudes todos los días. Sin embargo, ofrecemos respuestas individuales, soluciones reales y contenido centrado en la industria de alta calidad porque entendemos la importancia y el valor de las personas en nuestra red de LinkedIn. Esta cuenta única ahora es administrada por un equipo de tres.
Lea el artículo completo: cómo h͔̼͚̩͚̪̝̝ͣa̫̫̒̓ͬc̦̲̳͍̹̃ͥͯk̲͕̗̖̤̙̜͍̊ LinkedIn. Y por qué tú también deberías.