¿Es LinkedIn útil como herramienta de desarrollo empresarial o se ha contaminado tanto por la mala calidad que ya no es útil?

El año pasado, aprendí a h͔̼ͣa̫̫̒̓ͬc̦̲̳͍̹̃ͥͯk leads cuentas personales de LinkedIn para generar oportunidades de ventas. Como director de marketing de una startup B2B, haré lo que sea necesario para obtener una ventaja e impulsar el crecimiento. El objetivo era simple: sabía que las cuentas personales de LinkedIn eran una excelente manera de construir relaciones B2B a pequeña escala, pero quería desarrollar una cartera de ventas con una cuenta de influencia que era enorme.

LOS RESULTADOS HASTA AHORA:

En los últimos siete meses, un excelente escritor de contenido y yo hemos aumentado la cuenta del CEO de nuestra compañía de 234 conexiones y seguidores a más de 7,000. Se ha convertido en la cuenta más influyente en nuestro nicho de la industria vertical. Nuestros artículos publicados en LinkedIn han sido traducidos y republicados por medios de comunicación tradicionales y en línea en África, los Países Bajos, Francia, Australia y Canadá.

LinkedIn se ha convertido en nuestra tercera fuente más grande de clientes potenciales B2B globales y la segunda fuente líder de tráfico web orgánico con una tasa de rebote promedio inferior al 50% y tiempos de visita de aproximadamente 5 minutos. Los artículos en LinkedIn tienen tasas de participación promedio superiores al 10%, generando tasas de conversión entre 1-4% por artículo.

Como empecé

Antes de asumir su cuenta, nuestro CEO rara vez usaba LinkedIn, aunque ya tenía 234 conexiones, muchas dentro de nuestra industria objetivo. Su cuenta no era una pizarra en blanco, y sabía que el título de “CEO” atraería automáticamente el interés y generaría autoridad.

Grandes artículos que se dirigen a intereses comerciales específicos son la base de nuestro éxito en LinkedIn. Las piezas de estilo Buzzfeed con atractivo específico a menudo rinden mejor. Primero, publicamos artículos en el sitio web de nuestra empresa, luego en LinkedIn y siempre hacemos un vínculo de retroceso al artículo original. Este detalle optimiza el ranking del motor de búsqueda de nuestra empresa.

El SEO de LinkedIn para artículos es uno de los mejores en la red. La versión de LinkedIn de nuestro contenido a menudo se clasifica mejor en las búsquedas que la original en el sitio de nuestra empresa. Debido a esto, agregamos nuestros llamados a la acción directamente a la versión de LinkedIn.

HACK # 1

Una gran cantidad de conexiones es la base del potencial de su contenido. Las publicaciones aparecen en su flujo de actividad y en los correos electrónicos de LinkedIn, y pueden impulsarlas con comentarios, me gusta o compartir. Además, las cuentas con muchos contactos ganan más atención porque parecen más autorizadas. Sin embargo, las sugerencias de conexión de LinkedIn, y el tiempo que desea dedicar a agregar personas, son limitadas.

LinkedIn ofrece 1,000 sugerencias para nuevas conexiones en la página “Mi red”. Sabía que un script de clic automático podía automatizar el proceso y encontré un codificador para que lo escribiera por mí. La invitación automática de personas funciona bien porque LinkedIn basa sugerencias en su red actual. No todos aceptan invitaciones aleatorias, pero alrededor del 50% sí.

Después de ejecutar el script varias veces durante algunas semanas, la cuenta tenía más de 2,500 conexiones nuevas. Para iniciar la generación masiva de leads, los rastreé y envié mensajes de seguimiento.

AMPLIFICACIÓN DE ARTÍCULOS PUBLICADOS

La mayoría de las personas ignoran los grupos de LinkedIn después de unirse a ellos, pero las excepciones marcan la diferencia. Solicité la entrada en todos los grupos relevantes que pude encontrar en nuestra industria. El límite de 100 grupos por cuenta significa que debe determinar cuáles son los más valiosos. Eliminé aquellos con compromiso débil y mantuve el más activo. Como resultado, los artículos que publicamos en un grupo a veces obtienen más Me gusta y comentarios que el original en la página de perfil del CEO. Además, una publicación en un grupo puede llegar a la corriente de actividad de un miembro y a los correos electrónicos de actualización de LinkedIn.

HACK # 2

Cuando visita la cuenta de una persona, recibe un aviso. Me di cuenta de que a menudo visitaba la cuenta de alguien cuando veo ese aviso. Quería capitalizar este comportamiento.

Me puse en contacto con un par de personas que estaban creando una herramienta de raspado de datos de LinkedIn. No estaba interesado en los datos del sitio, lo que rompe los términos del acuerdo de usuario de LinkedIn, pero quería usar su extensión de Google Chrome que podía visitar automáticamente las cuentas en la función de búsqueda. Esto me permitió visitar miles por semana. Una tasa de revisión del 20% al 30% significó un aumento significativo en la lectura de artículos, invitaciones de conexión y conversaciones de divulgación en frío iniciadas por los perfiles de destino.

NUEVO HACK

La interfaz de usuario de LinkedIn cambió enormemente este año, así que tuve que encontrar nuevos hacks. Uno de los más útiles permite que las invitaciones se ordenen por el número de conexiones mutuas y palabras clave en su título de ocupación.

He colocado un huevo de pascua en mi sitio, www.elijahwhaley.com, que enlaza con este hack de script de trabajo. ¡Feliz cacería!

ESTOS HACKS NO FUNCIONAN

Al final del día, estos hacks solo funcionan para nosotros porque nuestro equipo trata cada nueva conexión como una valiosa interacción comercial. Nuestra gran cantidad de conexiones y artículos semanales significa que recibimos muchos comentarios, preguntas y solicitudes todos los días. Sin embargo, ofrecemos respuestas individuales, soluciones reales y contenido centrado en la industria de alta calidad porque entendemos la importancia y el valor de las personas en nuestra red de LinkedIn. Esta cuenta única ahora es administrada por un equipo de tres.

Lea el artículo completo: cómo h͔̼͚̩͚̪̝̝ͣa̫̫̒̓ͬc̦̲̳͍̹̃ͥͯk̲͕̗̖̤̙̜͍̊ LinkedIn. Y por qué tú también deberías.

Creo que LinkedIn es una gran herramienta, más ahora que nunca.

Es una plataforma que puede ayudarlo a:

  • Conéctese con profesionales de ideas afines de todo el mundo
  • Sigue la vida y el trabajo de las personas que admiras
  • Descubre organizaciones que hacen un gran trabajo
  • Comparta ideas y discuta temas profesionales en un espacio respetuoso
  • Avanza tu carrera cuando estemos listos para una nueva oportunidad

En resumen, puede brindarle los medios para aprender de los mejores y ponerse al frente de las personas adecuadas en el momento adecuado. Pero su experiencia en la plataforma solo será tan buena como el tiempo y el esfuerzo que invierta en desarrollar su marca y ayudar a otros. Al igual que con cualquier red social, primero debe “dar” y “recibir”.

Creo que con una conciencia más amplia, LinkedIn con una membresía de más de 500 millones de miembros se ha convertido en una herramienta poderosa que se aprovecha

1. Cree su lista de prospectos en menos de 30 a 40 minutos. Construí mi lista de objetivos en la industria minorista y ejecutiva de nivel C de tres dominios, es decir. Finanzas, ventas y marketing en solo 30 minutos (fuera de curso con la ayuda de Sales Navigator que había tomado en un período de prueba gratuito de 30 días)

2. Investigue sus perspectivas para crear un diálogo o una conversación.

3. Escuche a su cliente para responder y ayudar

4. Involúcralos con una conversación significativa y auténtica.

5. Y finalmente convierta sus conexiones en contratos.

Los pasos anteriores son la parte del proceso de ventas que encontramos desafiante y que lleva mucho tiempo. Pero LinkedIn ha suavizado este desafío. Y todo esto es gratis. Sin embargo, por otro lado, LinkedIn ha introducido una herramienta de pago llamada Sales Navigator que realiza los cinco pasos y funciona de manera eficiente como su asistente virtual.

Finalmente, numerosas encuestas e investigaciones revelan que los vendedores sociales obtienen mejores resultados y alcanzan su cuota de ventas.

Entonces diría que LinkedIn es una herramienta comercial útil y eficiente, siempre que se use correctamente

Depende del nicho, la calidad del contenido y la orientación de su campaña, pero Linkedin aún puede ser una gran herramienta de generación de leads.

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