¿Cómo puede una startup superar el problema del huevo y la gallina cuando se trata de asegurar la inversión de capital riesgo?

Te sugiero que hagas la opción (b).

Así es como vemos a las startups cuando lo vemos desde un punto de inversión: queremos ver qué es una “prueba de negocio”, lo que significa, digamos que una compañía ofrece ofertas de XYZ y decir que las personas que realmente necesitan esto son el objetivo ABC y estarán dispuestos a pagar X cantidad. Incluso si se alcanzan los primeros 100 clientes reuniéndose con cada cliente individualmente y registrándolos y recogiendo el dinero, eso es genial.

Pero no puede hacer crecer el negocio haciendo eso, y ahí es donde entra el marketing. Para cuando llegue a 100 clientes que pagan, sabría quiénes NO SON sus clientes. Y a qué tipo de clientes realmente puede hacer una diferencia. Cuando tenga esa claridad, estará listo para el combustible de cohete.

La mayoría de la gente piensa, usted construye un producto (sin saber para quién es), toma una valla publicitaria y publicita y mágicamente aparecerán clientes. Se quedará sin dinero mucho antes de lo que realmente ve a los clientes.

Por lo tanto, no existe el marketing en una empresa en etapa inicial. Solo hay ventas, y está bien hacer ventas de forma no escalable. Pero una vez que tiene una “prueba de negocio”, es hora de encender la maquinaria de marketing, y sí, el capital juega un papel importante allí.

Espero que ayude.

Obtener las primeras 100 ventas marca la diferencia cuando te acercas a los inversores. Porque probaría que puedes ejecutar. Tendrás claridad de lo que funciona y lo que no. Tendrás un tono claro y validado

La forma más simple es: hacer su propio dinero.

Hasta que esté construyendo un automóvil inteligente, un cohete o algo similar, busque formas de mantenerlo delgado y presente una propuesta de valor por la cual sus clientes objetivo estén listos para pagar.

Una vez que estés seguro. No necesitarás planes B largos. Una sola lámina de cuánto dinero ha ganado, por qué modelos y cómo va a escalar será suficiente.

Vaya a las redes sociales, obtenga suscriptores orgánicamente y luego busque inversiones. Mira a Guy Kavasaki tomando en el MIT.