La recaudación de fondos para la etapa inicial de la empresa es extremadamente complicada y la razón por la que no lo hacen muchos bancos de inversión es
(a) Es muy difícil para un i-bank ganar dinero al asesorar sobre acuerdos más pequeños y
(b) requiere un conjunto de habilidades muy diferente en comparación con la asesoría en la etapa de crecimiento, por lo tanto, la mayoría de las empresas de asesoría en la etapa de crecimiento no pueden adaptarse a la dinámica de la recaudación de fondos iniciales.
He estado asesorando a amigos emprendedores sobre lo esencial de la recaudación de fondos, ESOP, hojas de términos, acuerdos de forma gratuita desde 2008 cuando estaba en Olympus Capital, una empresa de educación física de $ 2BN. Una vez que configuré Dexter Capital, comenzamos nuestra práctica en la etapa inicial hace aproximadamente un año y hemos cerrado 3 transacciones con fundadores extremadamente satisfechos.
Las cosas que son críticas para que una recaudación de fondos sea exitosa son
(a) El equipo adecuado: si está construyendo un técnico, entonces debe contar con un CTO sólido.
(b) La historia y el tono correctos: tener una historia convincente de qué problema está tratando de resolver y cómo lo está resolviendo es extremadamente crítico
(c) Producto vs Servicio: a los VC les encantan las nuevas empresas de productos por encima de los servicios. Pero no se vaya por la borda si es una empresa nueva. Asegúrese de que tiene el producto adecuado y su producto es mejor que la competencia. Si es una empresa que inicia un servicio, pregúntese si puede demostrar la escalabilidad o el crecimiento no lineal con el que los VC están obsesionados.
(d) B2B vs B2C: mientras que en EE. UU. una startup de PYMES B2B, Xenetix puede convertirse en una empresa de $ 4.5 mil millones en 2 años, pero este no es el caso con los VC indios, ya que tienen un gran sesgo hacia una puesta en marcha de B2C sobre el inicio de B2B- arriba y, por lo tanto, la capacidad de financiación de una puesta en marcha de B2C es mucho mayor que B2B (Ola, vivienda, E-Com, Food-tech, viajes, agregadores de servicios, la mayoría son B2C). Si usted es B2B, es importante a quién le está vendiendo, si le está vendiendo a escuelas-colegios / PYMES, entonces recaudar dinero será un desafío, pero si está vendiendo a clientes corporativos que resuelven su problema de Ventas / CRM / Capacitación, puede será más fácil recaudar fondos pero aún no está en la liga de inicio de B2C
(e) Tracción: los CV adoran la tracción. Es muy recomendable que antes de comenzar su proceso de recaudación de fondos tenga la tracción correcta. Asegúrese de que durante su proceso de recaudación de fondos pueda mantener su buena tracción. Los capitalistas de riesgo adoran los crecimientos semanales / mensuales y una volatilidad en estas métricas durante el proceso de recaudación de fondos puede retrasarlos.
(e) KPI correctos: ¿comprende los KPI para su negocio? Asegúrate de que estás midiendo tus KPIs semanalmente / mensualmente y que tienes buen sentido de tu posición frente a tu competencia. Algunos KPI se convierten en factores decisivos para los VC, por ejemplo, en un negocio de Internet / e-com de consumo con un costo de adquisición de clientes demasiado alto o en un negocio de servicios que los clientes con baja repetición no se verían positivamente.
(f) Cantidad de recaudación / valoración de fondos: aquí es donde varios empresarios cometen errores y tienen en mente un número demasiado alto tanto de tamaño como de valoración. Para la primera ronda institucional es mejor ir con un tamaño razonable de recaudación de fondos que una gran ronda.
Ahora, si usted es un empresario que (a) entiende que la dinámica de la recaudación de fondos (b) está bien conectada con las redes de inversores / inversores y (c) puede permitirse el lujo de someterse a la rutina, probablemente sea mejor hacerlo directamente.
De lo contrario, es probable que pueda tener un mentor que haya recaudado fondos al menos dos veces / tres veces y que sea alguien que pueda ayudarlo durante todo el proceso y lo más importante de esto es que debe involucrarse profundamente en el proceso al tener equidad en los negocios
De lo contrario, puede contratar un banco de inversión como el nuestro (Dexter Capital) que hace un trabajo bastante bueno.
Tener un banco de inversión puede hacer la vida súper fácil en términos de acertar / contar la historia, los comentarios sobre los hitos / KPI correctos, lo que le ahorra toneladas de tiempo en la preparación de la plataforma de lanzamiento / plan comercial, puede aumentar el acceso a los VC (valor agregado muy alto ya que existen al menos otras 60 VC aparte de los gustos de VC súper activos como Matrix, Sequoia, Helion, Accel, Tiger, Saif, Nexus, Kalari), fondos semilla, inversionistas ángeles, asegúrese de obtener el asesoramiento adecuado en la negociación de las hojas de términos , sostenga la mano en DD, proceso de documentación, etc.
Por último, pero no menos importante, contratar a un banquero de inversiones para una recaudación de fondos en una etapa temprana no es una garantía para la recaudación de fondos, el empresario aún necesitaría presentar su idea / empresa a los inversores y esto es algo que finalmente hará el propio emprendedor.