¿Deberían los empresarios reunirse con los capitalistas de riesgo cuando no están recaudando dinero para construir / mantener una relación?

Estoy completamente de acuerdo con Paul Howey y Paul Cohn (¡los dos Pauls!) En este caso.

Además, aquí hay una idea que puede implementar para aplicar la escala a este proceso: Cree una lista de correo de “amigos de la compañía” / posible inversor.

Siempre que reciba una consulta entrante de un VC, ya sea que decida mantener una conversación inmediata o no, agregue su dirección de correo electrónico a una lista de distribución de MailChimp. Luego, de manera poco frecuente (cada 8 semanas es lo correcto), envíe una media página a un mensaje de longitud de página a la lista de distribución con actualizaciones sobre el progreso de la empresa. Solo avances importantes de alto nivel … tasa de crecimiento, ganancias importantes de cuentas, asociaciones importantes, contrataciones clave, etc.

Esto requiere un mínimo de tiempo y esfuerzo, pero le permite mantener el apetito de los inversores por completo cuando decida buscar fondos externos, si es que lo hace. También es una excelente manera de transmitir solicitudes (referencias a clientes y empleados potenciales, por ejemplo) y descubrir qué inversores son realmente capaces y están dispuestos a ayudar. (Aunque obviamente no esperes que un inversor no afiliado te envíe sus mejores candidatos para desarrolladores de Ruby …)

Gran pregunta que me hacen a menudo. Obviamente, este es un tema debatido. Desde mi punto de vista, no es más que útil. Muchos de los inversores con los que mantengo excelentes relaciones, que no están en mi ronda actual, demuestran ser valiosos recursos, mentores y asesores para mí y para la empresa. VCs y jr El valor agregado de VC va más allá del dólar. A medida que construye su equipo y su producto, los VC pueden inyectar información muy valiosa para ayudarlo como fundador. Si no mantiene una relación con VCs, se lo perderá. Además, nunca se sabe lo que vendrá a través de la red que construye al reunirse ocasionalmente con VC, así es como se encuentran excelentes miembros, socios, clientes y empleados de Asesores. Cuando esté listo para hablar con los inversores, ya tiene una red construida y no perderá tiempo. Debería ser natural construir relaciones con los inversores, no forzado. Considero que muchos VC son amigos personales y recursos comerciales, y no considero que el tiempo que he dedicado a desarrollar estas relaciones sea una pérdida de tiempo. También creo que todo se reduce a la etapa en la que se encuentra su inicio, eso es para que usted decida.

Sobre la base de nunca decir nunca, hablaría con los VC. Deje en claro que no está buscando capital de riesgo ahora, pero está contento de tener una conversación corta.

Pregúnteles qué traen a la mesa aparte del dinero. Esta es su oportunidad de entrevistar a posibles inversores para el futuro. Debes abordar esto como si estuvieras en el asiento del conductor, lo estás.

¡Felicitaciones por el éxito de su empresa!

Es posible que desee dinero VC si:

• Siente una amenaza competitiva y quiere recaudar capital para impulsar tu crecimiento y aplastar a la competencia
• Quiere hacer adquisiciones
• ¿Quieres disparar para una oferta pública inicial

Si no quiere vender o hacer una OPI a su empresa en ningún momento, la inversión de capital de riesgo no es para usted.

Pero nunca digas nunca, ya que no hace daño hablar siempre y cuando gestiones el tiempo dedicado a hacerlo.

No los ignore, el negocio se trata de hacer conexiones. Cuantas más conexiones tengas, mejor. Ni siquiera necesita vender su negocio, pero nunca sabe qué conexiones u oportunidades se pueden abrir.

Incluso puede encontrarse abriendo negocios secundarios o expandiendo su negocio actual en función de las oportunidades que se pueden presentar.

PD: Odio el concepto de vender negocios a inversionistas a menos que el inversionista esté realmente en él para construir un negocio y no para venderlo al mejor postor (que la mayoría de los inversores lo hacen actualmente). Dicho esto, mantenerse en contacto con estos inversores es importante por el bien de construir conexiones.

No.

Vea por qué los emprendedores nunca deberían conocer a los VC a menos que estén presentando formalmente una gran explicación.

Consulte también ¿Cuáles son las mejores formas de gestionar las relaciones con los contactos de capital de riesgo antes de la recaudación de fondos?