Esta es una pregunta difícil de responder debido a la falta de contexto que rodea la posición y la organización de las responsabilidades.
Por ejemplo, ¿se coloca este puesto en una organización que ya tiene un equipo de ventas? ¿Es la misión evangelizar el producto a nuevos mercados netos? ¿Son responsables de las interacciones cotidianas entre la organización o se transmiten a otras personas?
Generalmente hay un objetivo de ingresos establecido para los empleados. El representante de desarrollo de negocios recibe un salario más alto y una tasa de comisión más baja que los representantes de ventas y los gerentes de cuentas. Esto es en reconocimiento a los ciclos de ventas más largos involucrados en el rol de BD. Puede llevar un año descifrar una nueva cuenta. El representante de BD necesita comer.
- ¿De qué lado del mercado se embarca primero, compradores, vendedores o ambos y, si ambos, en qué proporción o relación, abordas, 2:11?
- ¿Cómo se ve un documento de propuesta?
- ¿Cómo puede ahorrar dinero implementando el software ERP en un presupuesto?
- ¿Qué preguntas desearía haber hecho antes de aceptar un rol de ventas?
- ¿Cuál será el mejor CRM de desarrollo empresarial?
Por ejemplo, perseguí una cuenta durante casi 2 años. Tenían un vendedor establecido que estaba haciendo un buen trabajo. Escuché la palabra no mucho. Pero como en todas las relaciones comerciales a largo plazo, se cometen errores y se crea una oportunidad. Debido a que había establecido una relación durante esos 2 años, me informaron sobre los problemas y le pregunté cómo los abordaría. Me fui y desarrollé un propsal. Ganamos la cuenta.
Los ingresos anuales superaron los 40 millones, distribuidos en 13 países y 25 sucursales. Muchos representantes del territorio hicieron su tasa de comisión completa, porque estaban prestando servicio a la cuenta localmente. Mi tasa fue minúscula.