¿Qué marcos o estructuras de desarrollo empresarial utiliza para crear asociaciones estratégicas o encontrar nuevas fuentes de ingresos?

Asociación es una palabra comadreja: significa lo que sea que la persona que lo use lo haga significar. Para ser completamente cínicos, y donde es casi una pérdida de tiempo, los clientes buscan una relación de asociación para obtener precios mucho más bajos, mientras que los proveedores buscan una asociación para eliminar la competencia. Para tomar mi punto de vista real, donde he creado asociaciones que han sido duraderas y mutuamente beneficiosas, una asociación es en realidad una relación que consume mucho tiempo y consume muchos recursos y que solo saldrá de ella en proporción a la cantidad que ingresó. Sé que esto es un truismo, pero muchas de las compañías que he aconsejado, lo han visto como un pequeño esfuerzo para configurarlo y luego asumieron que funcionará solo. Con un colega, hemos creado un Programa de Gestión de Alianzas, y se enfoca inicialmente en la confianza, y dónde puede estar al acecho la desconfianza, luego analiza dónde la alianza puede realmente entregar valor, sabiendo que la creación de valor será asíncrona ya que un socio inevitablemente se beneficiará por delante del otro. Ahí es donde se fundan tantas asociaciones, pero si puede tomar eso con calma, tiene la base de una relación comercial más sólida que tendrá la capacidad de ser mutuamente beneficiosa.