¿Qué es exactamente lo que estás tratando de criar? ¿Estamos hablando de capital de riesgo o cualquier otro tipo de recaudación de fondos?
Si hablamos de capital de riesgo, me gustaría construir sobre lo que dice Alexandra Isenegger al compartir lo que parecen ser los pasos clave para aumentar su primera ronda de capital.
Dale un cheque.
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Si necesita recaudar algo de dinero antes de dirigirse a los inversores, estas son las formas en que usaría:
Financiación del cliente : a través de la negociación en persona de productos B2B u otros modelos de negocio como suscripciones o envío directo, puede hacer que sus clientes compren su producto por adelantado o realmente financien todo su proyecto, dependiendo de cómo presente su concepto y qué tan bien resuelve sus dolores ardientes.
Crowdfunding : otra herramienta de marketing que puede utilizar para financiar el desarrollo de su producto, especialmente en situaciones de B2C es Crowdfunding. Considere plataformas como Kickstarter, Indiegogo.com o GoFundMe.com.
Bootstrapping : Finalmente, la técnica más común y antigua: bootstrapping. Así es como siempre te recomiendo que comiences un negocio, incluso si tienes que pedir dinero prestado a tus amigos y familiares para poner en marcha tu negocio. Te dará todo el tiempo del mundo para aprender a tu propio ritmo, experimentar y cometer todos los errores sin tener una soga alrededor del cuello.
Pero estas formas solo son aplicables si está buscando aumentar algo entre unos pocos miles a 50k $ (aplíquelo a su moneda específica).
Entonces, si lo que estás buscando es capital de riesgo, así es como lo haces:
Primero, necesitas tener rasgos de equipo y tracción:
1 # tracción
Por tracción nos referimos a algún tipo de prueba de que su producto es atractivo para muchos clientes. Tiene múltiples formas de mostrar tracción, desde simples intenciones de pre-pedidos a través de sitios web de 1 página y Google AdWords hasta que un cliente financie su negocio completo. Al final del día, y como regla general, desea que los clientes le paguen. Período. Esta es como la primera métrica que definitivamente debe establecer para su negocio cuando se trata de llegar a los inversores: si no tiene personas que le paguen por su producto, no cambie el rumbo hacia el aumento de capital, manténgase enfocado en generar tracción.
2 # Rasgos del equipo o rasgos emprendedores
- Compromiso : primero, solo debe dirigirse a los inversores cuando esté seguro de haber puesto todo lo que tiene en ese negocio por un tiempo. Y esto generalmente ocurre a través del tiempo o el dinero. Los inversores quieren ver que usted está involucrado en el largo plazo y la gran recompensa. Como regla general, si recién está comenzando, nunca debe comunicarse directamente con un inversor.
- Gran actitud : aquí, los inversores suelen buscar lo contrario de lo que imaginas como el típico emprendedor. No estoy seguro de si esto es genial, solo sé que es lo que es. Buscan personas humildes (pero muy ambiciosas, no confundan la humildad con la ambición) que les apasiona lo que hacen y tienen la flexibilidad para desafiar sus propias suposiciones y adaptarse si es necesario. A los inversores no les gustan mucho los tipos tercos y obtusos, lo cual es interesante porque así es como todos tendemos a imaginar emprendedores, ¿verdad?
- Habilidades de ventas : esto es imprescindible, la venta no solo es importante externamente sino también internamente. El crecimiento de una empresa se deriva casi exclusivamente de la capacidad de los fundadores para vender e influir en otros tomadores de decisiones. Y, además, las personas con características de venta tienden a estar más acostumbradas a la negación, el rechazo y la frustración, lo cual es un factor bastante importante al hacer crecer una empresa porque necesitará resistencia para seguir avanzando frente a tantas adversidades y obstáculos. .
- Historial o experiencia : este es injusto para los empresarios por primera vez, pero es probablemente el rasgo más importante si está buscando financiar su negocio en la etapa de la idea. Yo diría que cerca del 100% de todos los inversores informales y los inversores previos (pre-ingresos) solo invierten en personas con PowerPoints si tienen algún tipo de experiencia pasada valiosa relacionada con el espíritu empresarial.
- Mezcla de know-how : y finalmente, la mezcla de know-how. Aquí, no hay mucho más que decir que el hecho de que necesita a alguien con capacidades de gestión, básicamente, trazando el curso de la puesta en marcha y teniendo la capacidad de decir “NO” no estamos haciendo eso, también necesita a alguien con la habilidad técnica central que necesita su negocio (a los inversores no les gusta ver a las empresas subcontratando su negocio principal), y luego, alguien con habilidades de ventas, por las razones mencionadas anteriormente.
Y eso es todo por ahora, no detallaré esto más adelante o nunca leerás el texto completo eheh. Si está buscando saber más, no dude en descargar mi guía rápida sobre cómo obtener capital por primera vez para que pueda comprender todos los pasos de una manera simple.
Todo lo mejor
-Pedro Mouta
Construye la compañía de tus sueños