En el verano de 2009, intenté plantear una segunda ronda (podría considerarse una “B” o “A” dependiendo de su interpretación de nuestra primera ronda). Hablé con más de 40 socios en diferentes empresas de riesgo (casi todos presentados por CEO que habían financiado previamente) y grabé el proceso y los resultados en una hoja de cálculo, incluidas las razones por las que dijeron que no.
Los datos para este cuadro provienen de llamadas de seguimiento que tuve con cada VC que me hablaba después de un “no”. El gráfico señala que la razón más común dada fue la geografía, aunque sospecho que si hubiéramos sido percibidos como una oportunidad / negocio más extraordinario, no habría importado tanto.
Mi percepción personal (que los datos no necesariamente respaldan, aunque creo que incluso los VC no siempre dan respuestas honestas sobre por qué dicen que no), es que los siguientes fueron los factores más importantes:
- ¿Cuáles fueron algunas de las cosas que no sabías que eran divertidas o posibles hasta que te hiciste rico?
- ¿Alguna vez has oído hablar de BD Funding?
- ¿Cuánto dinero se requiere para comenzar a negociar acciones?
- ¿Qué información sobre una patente de tecnología presentada y algo que es altamente confidencial se puede compartir con un inversionista potencial?
- ¿Cuáles son las 'éticas' de un fundador que compra un acuerdo de capital de riesgo después de firmar una hoja de términos?
- Nuestro modelo, el software de SEO a través de SaaS de autoservicio, no era familiar o fácil de entender por la mayoría de los socios a los que llegamos
- La industria SEO en general tiene asociaciones negativas, a pesar de ser una gran parte del marketing web para casi todas las empresas.
- Nuestro equipo es extremadamente junior: nadie en el equipo ejecutivo en ese momento tenía experiencia previa en una startup exitosa respaldada por inversiones
Puede ver la referencia para esto y la historia completa aquí: http://www.seomoz.org/blog/seomo… y leer un poco más sobre esto aquí también: http://randfishkin.com/blog/42/ w …