Creo que los inversores inteligentes tienen una tolerancia bastante alta al fracaso. Al final del día, los mejores VC ven amortizaciones entre 1/3 de sus empresas. Por lo tanto, la respuesta breve a su pregunta es que el éxito previo no es un requisito para la financiación .
Dicho esto, si la última compañía falló, trato de evaluar si el CEO:
- Comprende los factores clave / pasos en falso que condujeron al fracaso
- Pensé en cómo mitigar / compensar esos pasos en falso
- Pensó en las formas clave en que el nuevo negocio es similar / diferente
Yo tendría la misma conversación con un CEO con un éxito previo. Para el punto de Mike Prozan, debe evaluar si un emprendedor realmente comprende lo que los hizo exitosos. En otras palabras, en cualquier escenario (fracaso anterior o éxito), busco si el emprendedor ha reflexionado sobre cuánto éxito tuvo otros miembros del equipo, dinámica competitiva, condiciones del mercado, suerte. etc.
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Creo que cualquiera de estos otros factores cuenta más que un éxito anterior:
- Conocimiento de dominio : si el emprendedor está haciendo algo en un espacio que conoce bien (reduce drásticamente el tiempo de la rampa comercial y el tiempo de ingresos)
- Capacidad de contratación : si un CEO puede reunir a grandes cofundadores / gerentes senior. A las personas con talento no les gusta trabajar para personas sin talento. Como trabajo para As y A + s.
- Oportunidad de mercado: en última instancia, un equipo OK en un mercado de alto crecimiento tiene una mejor oportunidad que un equipo fantástico (anteriormente exitoso) en un mercado difícil.