¿Cuáles son algunos de los diferentes tipos (por ejemplo, de comisiones, ingresos compartidos, descuentos, etc.) de asociaciones estratégicas que puedo establecer que ayudarán a hacer crecer mi negocio?

¿La asociación agrega valor definible y cuantificable a ambas compañías? En caso afirmativo, es una asociación estratégica y debe elaborar cuidadosamente la propuesta de valor, así como dedicar los recursos adecuados y apoyar este valioso canal. Si este es un canal generador de ingresos, considere un recurso dedicado para administrarlo. Por lo general, un plan de comisiones recompensará adecuadamente a su gerente de canal interno, pero cuando se trata de compartir ingresos, asegúrese de comprender sus costos difíciles de fabricar, desarrollar y respaldar su producto o servicio. Si está tratando de aprovechar una fuerza de ventas externa, considere cómo se recompensa a los vendedores. Se trata de compartir la mente y debe hacer que valga la pena (tanto el socio como los vendedores asociados) poner el tipo de atención en la representación de su producto que esperaría.
Preste especial atención al conflicto de canales, ofrecer productos a precios diferentes eventualmente molestará a alguien, y no querrá encontrarse en la situación de tratar con clientes abandonados. Soy aficionado a crear ofertas únicas para ingresar a mis canales. Una oferta única es un paquete de productos, servicios, garantías, descuentos futuros, etc. que no se ofrecen en ningún otro lugar. Puede crear mucho más valor en la agrupación que descontando el precio.