Cómo mejorar tu capacidad de vender

Comprende los conceptos básicos:

Prospección, calificación, comprensión de las necesidades, identificación del comprador y en qué parte del ciclo de ventas se encuentran, conozca su producto y los puntos de venta únicos, asegúrese de que su producto se ajuste bien, guíe a su comprador a través del proceso de compra, revise la venta posterior y obtenga referencias.

Ahora practique cada una de estas áreas, tome notas después de cada encuentro y revise su desempeño periódicamente.

Si le vendes a alguien algo que no necesita, eres un vendedor elegante.

Si vende a alguien algo que necesita, se lo agradecerán y le agradecerán sinceramente.

No seas un imbécil.

Mejora su capacidad de vender a medida que mejora en cualquier otra actividad. Práctica y desarrollo profesional.

Durante su carrera de ventas, cambiará compañías, productos, mercados y tipos de clientes. Las habilidades requeridas para vender productos para el cuidado del cabello a los salones son muy diferentes de vender soluciones de minería de datos a instituciones financieras. Las ventas telefónicas son completamente diferentes a las ventas cara a cara.

Asiste a la mayor cantidad de capacitación posible. Una vez que aprenda estrategias y estrategias comerciales de base amplia, verá las similitudes y diferencias en diferentes técnicas de venta y comenzará a usarlas con diferentes tipos de clientes según sea necesario. Las habilidades se incorporan con su tipo de personalidad.

El desarrollo profesional también incluye una comprensión profunda de las industrias a las que le está vendiendo. Los problemas de flujo de trabajo y costo para la industria manufacturera son diferentes de las necesidades de cumplimiento de los bancos. Los clientes comprarán a personas que entienden su negocio, incluso a un precio más alto.

Tener una comprensión profunda de su producto. No solo las características y beneficios enumerados en los folletos, sino también su posición competitiva y cómo funciona.

Práctica práctica práctica. Nada es una gran experiencia de aprendizaje aparte de ser humillado por un cliente porque no tienes idea de lo que está sucediendo.