Me encantaría explicarte cómo trabajamos con las empresas para garantizar que tengan un gran éxito, pero tengo que ir …
(Llévate la venta. La más poderosa. La gente me persigue hasta mi auto).
Otro…
- ¿Cognizant es una empresa de servicios? En caso afirmativo, ¿de dónde obtienen la mayoría de sus proyectos?
- ¿Qué es lo más importante para la gestión del desarrollo empresarial?
- ¿Cuál es la mejor manera de asegurar una oportunidad para presentar una propuesta o presentar una idea a una gran empresa como AMC Theatres o Regal Cinemas?
- ¿Qué libros puedo leer sobre ventas adicionales, técnicas de venta cruzada y optimización?
- ¿Cuál es el mejor repositorio de RFP?
Tienes una experiencia fascinante, en realidad conozco a algunas personas que pueden ayudarte en tu próximo proyecto; ¿Cómo puedo ponerlos en contacto con usted?
(Vende a alguien más, no a ti mismo. Vende tu red).
Otro…
Estoy trabajando en (xxxx) y estoy buscando algunos consejos sobre cómo encajar mejor en su mercado; si te trajera el almuerzo, ¿me darías tus pensamientos?
(Oh, Dios. Juega con su vanidad. Quiero TU consejo. Usé este dos veces esta semana y luego, “Oh, no puedo vendértelo. Te dije que no es por eso que estuve aquí …” – toma “La respuesta: Por favor, dame tu tarjeta, podría estar interesado.)
Geez ¿Echarte? Discursos de ascensor? Qué corporativo y aburrido. ¿Líneas de etiqueta? Debe tener un título en marketing. Nunca te vendes primero. – Todos estos generan confianza. La gente le pide que los venda O les diga cómo venderle. – Nadie que esté haciendo publicidad vale la pena a menos que haya tenido que hacer llamadas en frío. Aún lo hago No puedo entrenar a mis clientes para hacer publicidad, marketing y lo más importante: ventas, si no lo hago yo mismo …
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