Hay algunas maneras en que podría trabajar con la compañía para explotar el nicho que ha encontrado.
Programa de socios Algunas compañías tienen programas de socios formales que brindan a los participantes acceso a recursos para desarrolladores, mayor exposición al software y la funcionalidad, y acceso temprano a versiones de software. Algunos cobran por participar, pero si desarrolla una aplicación, módulo o paquete de software, lo incluirán en su directorio de proveedores y posiblemente lo ayuden a comercializar su producto. Por lo general, esto es utilizado por compañías más antiguas que venden software cliente / servidor.
API / mercado de aplicaciones ¿La empresa tiene una API que puede usar, privada o pública, o es una plataforma lo suficientemente grande como para fomentar el desarrollo? Si es así, puedes ir por esa ruta. Salesforce es un ejemplo de ambos. Por lo general, esto es utilizado por las empresas más nuevas que ofrecen soluciones SaaS.
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Empleo ¿La empresa tiene el tiempo, los recursos y el deseo de extender su producto para satisfacer la necesidad del nicho? Si es así, podría convertirse en un empleado para ayudar a desarrollarlo. O podría trabajar para la empresa para impulsar la adopción del producto en el nicho de mercado. Sin embargo, su ventaja es limitada y la mayoría de los beneficios se transferirán al empleador.
Consultoría / Asociación / Empresa conjunta Como alternativa al empleo, podría trabajar como consultor para ayudarlos a expandir su producto y / o dirigirse al nicho que ha identificado. Capturará más valor de esta manera, pero los costos y riesgos legales son mucho más altos.
En cualquier caso, reuniría la mayor cantidad de datos posible y contactaría a la empresa con mis hallazgos, una estimación del impacto en sus ingresos futuros y una propuesta para trabajar juntos. Los gerentes de producto que trabajan para la compañía sabrán qué funcionalidad está planeada para lanzamientos futuros y pueden conocer los planes para apuntar al nicho que ha identificado.
Por otro lado, su propuesta puede resultar en que la compañía apunte al nuevo nicho sin ningún beneficio para usted.
¡La mejor de las suertes!