Este es un tema increíblemente interesante que me ha empujado a una loca búsqueda para encontrar una solución en mi cerebro. Desde que el mercado surgió en los EE. UU. Hace 2 años, no hemos visto surgir ninguno de los sitios de subastas de centavos con una estrategia coherente para generar valor a largo plazo.
La sostenibilidad del modelo de negocio gira más en torno al concepto de generar una propuesta de valor cualificada para el consumidor que resuelva un problema percibido para ellos. Con el debido respeto, generar el interés de los inversionistas no necesariamente crea un negocio sostenible (cuántas historias conoce sobre las nuevas empresas que soplan semilla / financiación de la Serie A): permite a la compañía con los recursos (experiencia monetaria y operativa) para refinar el mercado estrategia para su “ajuste adecuado” para generar valor a largo plazo.
El mercado
Comencemos por establecer el mercado del que estamos hablando. A continuación se muestra una descripción general sólida de la estimación de los ingresos totales de EE. UU. Para el mercado de ofertas de pago (incluye Swoop / BigDeal.com / QuiBids / Bidcactus) 
Hay tres datos demográficos que estos sitios pueden atacar:
1. El tiempo rico, efectivo pobre = High School / University Male
2. Tiempo pobre, efectivo rico = profesionales
3. Buscadores de emociones / Adictos ganadores
- ¿Cuál es la solución cuando mis dos socios y yo no podemos continuar un negocio debido a la universidad y los trabajos? ¿Cómo podemos seguir manejando ese negocio? No podemos darnos el lujo de contratar a nadie en este momento.
- ¿Qué tan importante es tener un letrero fuera de su negocio?
- ¿Nokia + Microsoft DOA (o muerto a la llegada)?
- ¿Cuál es el papel de un consultor de negocios en India?
- ¿Cuáles son las estrategias comerciales para atraer más clientes para el negocio de lavandería?
El segmento Time Rich / Cash Poor no crea valor a largo plazo porque la compañía está definiendo su negocio en “Race to the Bottom” de Tom Friedman. Al centrarse exclusivamente en el “Acuerdo” percibido, está impulsando el mensaje implícito de que el precio es lo único que importa. Por lo tanto, su mercado objetivo estratégico posee lealtad para negociar solo y no con el proveedor, ya que hay cambios relativamente bajos (costos de transporte) asociados con la mudanza a otros proveedores en este mercado altamente competitivo (es decir, Groupon / living social)
El segmento Time Poor / Cash Rich parece ser el adecuado en la superficie, ya que tienen los medios y la necesidad “escapista” que este sitio de “entretenimiento” puede proporcionar, pero no el tiempo para participar en la guerra de desgaste. Además, ahora se enfrenta al costo de oportunidad de esta población que invierte su tiempo en la oportunidad fugaz de la victoria. Después de perder una subasta o dos, te enfrentas a la comparación de “Atorníllalo, simplemente lo compraré” y has enajenado cualquier valor a largo plazo además de las ganancias de la cohorte.
Los buscadores de emociones están en ello por la victoria. Pero los verdaderos generadores de ingresos (es decir, los iPads, los televisores LCD) tienen un límite inherente. ¿Cuántos iPad puedes ganar y luego pasar por el proceso de venderlo en eBay?
La respuesta es que el valor a largo plazo para usar estos servicios no está fácilmente disponible para definirlo a largo plazo.
Mezcla de productos
Durante los últimos 2 años, las subastas más rentables son los iPads y los televisores que impulsan el crecimiento de los ingresos del mes. Sin embargo, ¿cómo evoluciona una empresa este actual modelo de negocio de pony de 1 truco insostenible?
Mi compañía favorita en el espacio es BigDeal.com que obtuvo $ 4.5 millones de Mayfield en julio de ’09. Como ejemplo de esto, vea la tabla adjunta para mostrar cómo BigDeal se hizo con la cuota de mercado del líder una vez en el espacio: 
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Analicé manualmente casi todas las subastas de BigDeal.com en 2010 y lo que me llamó la atención fue su composición de la subasta en julio del ’10 fueron las más de 200 subastas de joyas de lujo (pulseras de diamantes, aretes de oro, etc.).
Eche un vistazo al análisis BigDeal adjunto: puede que aún no estén allí, pero están seguros de que están trabajando muy duro para llegar allí. 
Para ver los Gráficos de análisis de ingresos y participación de mercado, consulte ¿Por qué los usuarios activos mensuales y diarios de Swoopo.com han caído aproximadamente un 70% en el último año?
Este enfoque en la combinación de productos demuestra que están trabajando de manera inteligente para encontrar la combinación adecuada que impulse el crecimiento y el valor a largo plazo para el consumidor. Perdieron una tonelada de dinero PISS en la decisión de este producto, pero probablemente también ganaron algunas consumidoras leales en el proceso.
La combinación de productos debe resolver el siguiente marco de forma confiable:
Puedo ir a Penny-Site.com que históricamente tiene X para tener la oportunidad de obtener X con un gran descuento. Este descuento debe representar la inversión de mi tiempo, habilidades cognitivas, riesgo de no ganar y dinero en efectivo para alcanzar X. Y Penny-Site.com debe haber asegurado la posición de la marca en la mente del consumidor para ser el proveedor de X.
Apalancamiento de cohorte
Existe una increíble oportunidad de mercado para aprovechar los gráficos sociales de los usuarios. La capacidad de Matt de ofertar contra su amigo, Tom, por un iPhone de Apple crea una divertida competencia / entretenimiento. Digamos que Matt ganó la subasta de un iPhone de Apple. Esto significa que cada vez que Matt llama a Tom desde el teléfono o están pasando el rato, Matt tiene un trofeo físico que le gana a Tom y es implícitamente mejor que él. La competencia obligará a Tom a ganar otra subasta y gastará más dinero para competir contra Matt para ganar.
Cuando evalúa todas estas subastas, la mayoría de las estrategias “ganadoras” giran en torno a la agresión. Los grandes ganadores en estos sitios fomentan la reputación de estar locos para superar a todos en un esfuerzo por construir una reputación donde otros postores se sientan intimidados por estar aquí.
El valor correcto a largo plazo debe ser impulsado por amigos que participan en la competencia de compra social. No es una compra social genérica de Groupon / Gilt, sino un valor social real. En virtud de enfocarse en el valor de la cohorte, ha quitado el foco del “acuerdo” y lo ha estructurado en la oferta del producto.
Estoy jugando contra mi amigo, Tom, tengo menos probabilidades de centrarme en la interacción cuantificable y participar en la diversión / entretenimiento / juego. Es un ejemplo perfecto de cómo una estrategia tangible para entregar valor y generar valor que crea una competencia central en la interacción.
Esto informa una razón secundaria de que creo que BigDeal.com es el competidor más fuerte en el espacio: tienen la base para cultivar una interacción social que obligaría a las personas a entretenerse por qué compran. Estos son algunos de los factores que constituyen la forma en que BigDeal se está posicionando para evolucionar hacia esto:
1. El UX “se siente” mejor
2. Historia abierta: no están tratando de ocultar nada. El concepto me hace confiar implícitamente en ellos
3. No son marca BBB en todo el lugar como BidCactus. Si tiene que publicar BBB en la parte superior de la página, está haciendo algo mal. 
4. Le dan dólares de cooperativa para usar el valor en $ de las ofertas que realiza como descuento para comprar ese bien:
- Implícitamente le están diciendo al cliente, Good Game y le devolveremos algo. La ley de reciprocidad gobierna aquí: ¡”piensas” wow! eso es genial y obtuve este producto con la ayuda de BigDeal.com.
- Así es como hace la transición para que el acuerdo no sea el centro de la oferta de productos: el costo más bajo cualquier fuente tangible de una estrategia de salida
5. Puedes ver la evolución del juego social que significa estrategia de salida. De todos los participantes del mercado, son ellos los únicos que tendrán una estrategia de salida tangible. Por ejemplo, supongamos que Amazon realiza el cumplimiento (como es el caso de muchos de estos servicios). BigDeal construye el entretenimiento, la marca y la estrategia de crecimiento. Esta futura base de usuarios leales crea intuitivamente sinergias para Bezos en Amazon.
[Nota: Realmente odio cuando las personas se centran en la estrategia de salida. Si construye una buena compañía que ejecuta su sueño, entrega valor, resuelve un problema para su cliente, entonces tiene una propuesta de valor para la adquisición. La salida solo es relevante si resuelve el producto / servicio que ejecuta el sueño, entrega el valor y resuelve el problema. La salida solo es relevante entonces: KICK ASS y construir un negocio sangriento.]
MÁS IMPORTANTE: ¡El modelo de negocio es sangriento EPIC!
El potencial para comprar un bien por debajo de la tasa de mercado prevaleciente representa una propuesta de valor clara para los postores. En el modelo clásico / eBay, el modelo de ingresos para el proveedor del mercado se benefició en virtud de millones de participantes en el mercado (más personas = más postores = mayor variedad de valor subjetivo = más ingresos). Sin embargo, los participantes no tuvieron que compensar al mercado por esta propuesta de valor. De manera similar a Costco, donde los miembros de Costco pagan una tarifa por el acceso a los descuentos de compra masiva en las tiendas de Costco, el mercado Pay-Bid establece una tarifa de transacción para que los oferentes tengan acceso a estas ofertas y les cobra por realizar la oferta.
Esto es similar a la compra de activos de Rupert Murdoch cuyo contenido crea la propuesta de valor de impulso que los consumidores pagarán por el acceso. Se le presenta al consumidor la oportunidad de asegurar un bien físico a un precio deseable. Por lo tanto, el consumidor debe compensar el mercado que brinda esta oportunidad. Realmente me encanta el hecho de que estos sitios están haciendo esto: no existe un almuerzo gratis.
El modelo de ingresos:
Paquetes de oferta:
Los postores en el mercado pagan la tarifa de la oferta por adelantado a la Compañía A. Esto significa que un postor primero debe comprar paquetes (generalmente en cantidades de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Esto crea una situación negativa de capital de trabajo para el mercado en virtud de que la Compañía se da cuenta de los ingresos de 30 ofertas cuando se compra el paquete de ofertas antes de que el postor ejerza el valor de la compra: obtener el $$ por adelantado
Costo final:
Cada vez que se utiliza una oferta para incrementar y extender la subasta, cuando la subasta expira, el ganador paga el bien. Es decir, si el precio de la subasta para ese iPad aumentó a $ 20.00, el ganador final pagará a la Compañía A $ 20.00.
Costos de envío:
Alrededor del 75% de las subastas que se realizan son para bienes físicos que requieren transporte al cliente. Este costo se ilustra antes del inicio de la subasta por un monto fijo. Para una empresa Pay-Bid en San Francisco, CA, cuesta mucho menos enviar el iPad a Los Ángeles (probablemente $ 5.00) que a un cliente en Nueva York (probablemente $ 16.00). Sin embargo, la Compañía A gana los ingresos por los costos de envío independientemente de la ubicación geográfica del ganador.
Si suponemos que la mayoría de las subastas se venden por $ 10, entonces el margen de envío (en conjunto para el mes) podría generar márgenes del 50% solo en el envío. Tarifas de envío fijas = Smart.
Capital de trabajo negativo
Este es probablemente mi segundo aspecto favorito del modelo de negocio más allá de cobrar a los consumidores: capital de trabajo negativo. Lograr que los clientes financien su negocio es el tema para las nuevas empresas este año (Groupon / Gilt / Swoopo / BigDeal.com): profundicemos en lo que esto significa
Ofertas de compra: la primera parte del modelo de ingresos es que el consumidor necesita comprar “paquetes de ofertas” para poder jugar. Por razones de ejemplo, digamos que el usuario promedio retiene las ofertas durante 7 días. El sitio de subastas obtiene el dinero sangriento ANTES sin riesgo de crédito (bien, sin trabajar para la industria, digamos que el fraude es el 3% de las transacciones + la tarifa promedio de CC del 2.4% = 5%)
La subasta se ha completado: ¡al proveedor de la subasta se le paga nuevamente! (Costo final + envío). Esta es una infusión secundaria de EFECTIVO para la empresa.
Compra de Amazon.com : muchos clientes han dicho que reciben su compra como un envío directo de Amazon.com. Digamos que cuando se completa la subasta, BigDeal.com inicia sesión en su cuenta de Amazon y compra un iPad de Apple. Dado que el único medio sustantivo aceptado es el de las tarjetas de crédito, supongamos que BigDeal.com coloca cada compra en la tarjeta AMEX del fundador.
– He puenteado muchos meses feos para las compañías que he manejado con mis tarjetas de crédito: es un medio para ejecutar el sueño.
Usando el ejemplo anterior, acabo de asegurar más de 20 días adicionales de efectivo sin tener que emplear dinero en efectivo. Este es un boom enorme para la administración de efectivo, algo que sospecho que BigDeal.com está haciendo un esfuerzo más concertado para manejar por considerar que contrataron a un nuevo CFO recientemente.
El resultado: Aseguramos un pago inicial en efectivo a tanto alzado en la compra del bidpack, recibimos una inyección de efectivo adicional al finalizar la subasta, cumplimos el pedido y no tenemos que pagarlo durante 30 días. Dado que el costo de efectivo = costo de capital (suponga que la tasa de descuento para la inyección de $ 4.5 millones fue del 55%, por lo tanto, este ciclo de días de pago de 27 días representa un retorno del 55% al mantener este efectivo, parece una política de VPN fuerte a mi.
Otros beneficios : Sin costos de inventario / almacenamiento (mantenidos en Amazon), sin riesgo de proveedor (Amazon tiene como 20 centros de cumplimiento y Bezos es un genio), y tarifas de envío variables. SIN RIESGO DE DEVOLUCIÓN tampoco: Amazon tiene el riesgo de devolución del crédito de amazon.com.
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ACTUALIZACIÓN: Aquí hay algo que armé en octubre del ’10
Está un poco desactualizado, pero debería dar una idea decente de lo que está sucediendo en este mercado. Lamento no haberle puesto esto a Quora antes.
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Factores críticos del éxito
Hay muchos factores que se relacionan con los competidores en este espacio al darse cuenta de las variables factorizadas en las proyecciones anteriores. Uno de los factores más notables será si el gobierno de los Estados Unidos decide regular esta industria como el juego. Sin embargo, teniendo en cuenta el historial de autocontrol de los competidores en este espacio, esto es menos preocupante en términos de la estrategia de ejecución a largo plazo.
Ventaja competitiva : todos los competidores en esta industria venden básicamente los mismos artículos y hay poco para asegurar a los clientes. Si un usuario puede ganar más por menos ofertas, entonces, obviamente, van a cambiar. Históricamente, para un participante del mercado, el 22% de los postores comprendía casi el 77% de TODAS las ofertas realizadas. Dado que están haciendo una oferta por bienes físicos, ¿cuántos iPad de Apple necesita?
Mezcla de productos : las métricas comparativas mensuales de rendimiento muestran una gran desviación en las tendencias de Ingresos por subasta, Beneficio por subasta, Ofertas por subasta y Licitantes únicos por subasta. Los participantes del mercado están buscando sus composiciones correctas de artículos disponibles, pero necesitan descubrir cómo evolucionar más allá del iPad de Apple.
Apalancamiento de cohorte : existe una increíble oportunidad de mercado para aprovechar los gráficos sociales de los usuarios. La capacidad de Matt de ofertar contra su amigo, Tom, por un iPhone de Apple crea una competencia divertida. Digamos que Matt ganó la subasta de un iPhone de Apple. Esto significa que cada vez que Matt llama a Tom desde el teléfono o están pasando el rato, Matt tiene un trofeo físico que le gana a Tom y es implícitamente mejor que él. La competencia obligará a Tom a ir a otra subasta y gastar más dinero. Introducción y descripción general
A medida que Internet se convierte en un aspecto más generalizado de las vidas de los consumidores, aumentará inherentemente la cantidad de dinero que los consumidores asignan a las compras en línea. En 2009, las ventas minoristas en línea aumentaron un 11 por ciento, en comparación con el 2.5 por ciento de todas las ventas minoristas según Forrester Research. El aumento en el gasto de comercio electrónico refleja tres tendencias principales:
- Más personas pasan más tiempo en línea = Mayor experiencia y confianza con el medio de comercio electrónico : la asimilación de Internet por parte de los consumidores estadounidenses como una herramienta establecida para acceder a información y entretenimiento continuará alimentando el factor de “confianza” para comprar en línea. A medida que los consumidores pasen más tiempo en línea y aumenten su experiencia con él como medio de comercio, inherentemente comprarán más bienes y servicios en línea.
- La Gran Recesión obligó a los consumidores a ser más inteligentes : Internet proporciona un vehículo de comunicación plano para entregar información a los consumidores sobre el mejor precio disponible. La Gran Recesión no cambió sistemáticamente la adicción discrecional al consumidor que puede caracterizar los patrones de consumo de los últimos 30 años. La Gran Recesión obligó al consumidor a reducir las compras y ser “más inteligente” acerca de cómo emplean sus dólares disponibles. Ser más inteligente significa que el consumidor necesita obtener más información y la naturaleza distribuida de Internet significa que es “EL” significa obtener información perfecta sobre el mejor precio disponible
- Recuperación económica = efectivo y aumento del crédito al consumo : a medida que la economía recupere empleos y regrese al crecimiento, las instituciones crediticias, aunque a un ritmo vertiginoso, relajarán el control del crédito al consumo que ha estado vigente durante los últimos 2 años. Esto significa que los consumidores tendrán cada vez más los medios para ejecutar transacciones en línea a través del medio establecido de tarjetas de crédito / débito.
Forrester Research lanzó recientemente su pronóstico de 5 años para el gasto minorista en línea de EE. UU. Que ilustra un CAGR de 9.9%. La Figura 1 ilustra la estimación de Forrester para el gasto minorista en línea de 2011 a 2014: 
¿Cuál es el modelo de negocio del mercado de subastas de pago y oferta?
En los últimos 10 años, el mercado de subastas en línea ha estado dominado esencialmente por un jugador, Ebay, que emplea un modelo de subasta clásico. Este modelo clásico es donde un bien se coloca en subasta en un mercado y los postores tienen la capacidad de realizar ofertas que incrementen progresivamente el valor del bien hasta el nivel que representa el valor económico máximo de cada postor para el bien. El postor en el mercado que tiene el valor económico máximo más alto para el bien gana la subasta. Para facilitar este intercambio, el mercado, Ebay, toma un porcentaje del precio final. Este modelo es genial y ha funcionado bien para Ebay. Sin embargo, hay dos tendencias que sirven de base para la génesis del mercado de ofertas de pago:
- Toda la acción tiene lugar justo al final : si alguna vez ha participado en una subasta en línea, lo más probable es que haya experimentado una oleada de actividad en la subasta en la que estuvo participando durante los últimos minutos antes de que expirara la subasta. Este es un período emocionante que puede obligar al postor a reaccionar emocionalmente y aumentar su valor económico máximo para el bien a fin de asegurarlo. El mercado de ofertas de pago replica esta emoción en su esencia.
- Un gran mercado de ingresos no obtenidos : el potencial para comprar un bien por debajo de la tasa de mercado prevaleciente representa una propuesta de valor clara para los licitantes. En el modelo clásico, el modelo de ingresos para el proveedor del mercado se benefició en virtud de millones de participantes en el mercado (más personas = más postores = mayor variedad de valor subjetivo = más ingresos). Sin embargo, los participantes no tuvieron que compensar al mercado por esta propuesta de valor. De manera similar a Costco, donde los miembros de Costco pagan una tarifa por el acceso a los descuentos de compra masiva en las tiendas de Costco, el mercado Pay-Bid establece una tarifa de transacción para que los oferentes tengan acceso a estas ofertas y les cobra por realizar la oferta.
El mercado de subastas de ofertas de pago es un modelo de negocio que genera sus ingresos de los postores que compensan a la empresa por la propuesta de valor de comprar un bien con un gran descuento. Aquí hay un ejemplo del modelo de negocio:
La empresa A es un mercado de subastas de pago y oferta que pone a la venta un iPad de Apple por $ 0.00 con un incremento de la oferta de $ 0.01 y un límite de tiempo de 1 hora
Los participantes en el mercado (los postores) compran tokens de oferta de la Compañía A por una tarifa fija por token (la mayoría de las veces esto es alrededor de $ 0.75).
El postor A usa uno de los tokens de oferta previamente comprados para aumentar el precio de la subasta en $ 0.01.
Cada vez que se realiza una oferta, el límite de tiempo de la subasta se extiende por un número fijo de segundos para proporcionar a otros postores la capacidad de responder y reaccionar a la nueva información de precios en el mercado.
En caso de que expire el límite de tiempo, el Licitante A asegura la subasta por el valor acumulado de las ofertas, lo que significa que si se realizó una oferta, el valor de la subasta se ha incrementado 1 vez y le cuesta al licitador $ 0.01.
En muchas de las subastas, este proceso de licitación ocurre miles de veces y genera ENORMES ingresos para la Compañía A en el proceso.
El mercado Pay-Bid genera ingresos de 3 fuentes:
1. Paquetes de oferta : Los postores en el mercado pagan la tarifa de la oferta por adelantado a la Compañía A. Esto significa que un postor primero debe comprar paquetes (generalmente en cantidades de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Esto crea una situación negativa de capital de trabajo para el mercado en virtud de que la Compañía se da cuenta de los ingresos de 30 ofertas cuando se compra el paquete de ofertas antes de que el postor ejerza el valor de la compra: obtener el $$ por adelantado
2. Costo final: cada vez que se emplea una oferta para incrementar y extender la subasta, cuando la subasta expira, el ganador paga el bien. Es decir, si el precio de la subasta para ese iPad aumentó a $ 20.00, el ganador final pagará a la Compañía A $ 20.00.
3. Costos de envío : alrededor del 75% de las subastas que se realizan son para bienes físicos que requieren transporte al cliente. Este costo se ilustra antes del inicio de la subasta por un monto fijo. Para una empresa Pay-Bid en San Francisco, CA, cuesta mucho menos enviar el iPad a Los Ángeles (probablemente $ 5.00) que a un cliente en Nueva York (probablemente $ 16.00). Sin embargo, la Compañía A gana los ingresos por los costos de envío independientemente de la ubicación geográfica del ganador.
Análisis del segmento de la industria: mercado de ofertas de pago
El mercado de ofertas de pago está muy poco desarrollado, ya que la mayoría de las empresas han estado operando en los Estados Unidos por menos de un año. Ha habido una explosión de nuevos jugadores en el mercado, todos los cuales están buscando desesperadamente su nicho y asegurando su base de clientes. Como esta es una industria incipiente con información casi CERO con respecto al valor en dólares de esta industria, como tal, estamos limitados en ilustrar claramente la magnitud de este segmento de mercado. Sin embargo, el tráfico de visitantes sirve como un medio para ilustrar el crecimiento de la industria. Al obtener los visitantes compilados por Compete, un agregador de tráfico de sitios web de terceros líder en la industria, hay un recurso de información constante para generar una idea del tráfico que fluye a los sitios web que comprenden esta industria.
La Figura 2 ilustra los visitantes mensuales para el Mercado de Subastas de Pago-Oferta. 
Para compilar la industria agregada, el mercado se compila de los siguientes visitantes mensuales participantes provistos por Compete:
Supuesto : se proyectaba que el tráfico total de las 16 compañías sobre las que recolectamos información de tráfico representaría el 85% del mercado. Ha habido una explosión de nuevos competidores en el mercado con una tasa de abandono muy alta. En un esfuerzo por mantener constante la variable del mercado a lo largo del tiempo, se supuso que la composición de todos estos jugadores era el 85% del tráfico total a los sitios de subastas de ofertas de pago.
Análisis histórico y métricas
En un esfuerzo por obtener una comprensión profunda del mercado sobre los factores que impulsan el crecimiento en el futuro, primero debemos comprender de manera aguda la evolución histórica de esta incipiente industria. Hay tres trabajos académicos que proporcionan la mayoría de la información para la construcción histórica. Los hechos clave del análisis se resumen a continuación:
Todos los meses se revisaron a mano para descubrir los factores cualitativos que a menudo quedan fuera del análisis. Cada compañía se desglosó por Compañía y Mes, por lo que las estadísticas de cada subasta se sumaron en grupos según el artículo único. Para estimar los ingresos, se calcularon las siguientes estadísticas para el total de cada artículo único.
En la sección de análisis histórico, se discutió la metodología de recopilación de datos para proporcionar un contexto para recopilar 43 puntos de datos mensuales de información de subastas y ofertas específicas de la empresa. Inicialmente, la metodología para calcular el valor de mercado era la siguiente:
1. Estima el número de ofertas por mes
Cantidad de subastas : cada artículo único (es decir, 32 subastas para una computadora portátil Macbook Pro de 13 ”en poder de Swoopo del 1 de enero de 2010 al 31 de enero de 2010) se sumaron en una fila única.
Número promedio de ofertas por subasta : el promedio ponderado de cada subasta para el período dado para la categoría de artículo único.
Incremento de la oferta : esta fue la pieza crítica, ya que el valor por el cual cada subasta aumenta cuando una oferta se coloca drásticamente puede cambiar el número de ofertas que se proyectan en el agregado. Por ejemplo, si un iPad se vende por $ 34.00 y el incremento promedio fue de $ 0.01, entonces ocurriría lo siguiente:
$ 34.00 / $ 0.01 = 3400 X $ 0.75 arroja ingresos por oferta de $ 2,550.00
Sin embargo, si esto se estimó en $ 0.05, hemos subestimado completamente la proyección. Esto informa la razón por la cual cada subasta se revisó manualmente para un análisis de “¿Tiene sentido?”. Una de las mejores herramientas para pronosticar es un análisis simple de esta lógica, que implica pasar el tiempo jugando con los números. Además, este proceso tiene implicaciones poderosas para emplear los ajustes de Delphi.
2. Revenue Build
Ingresos de la oferta : el número de ofertas de cada mes multiplicado por el costo de cada oferta (ponderado donde se aplicaron los descuentos).
Ingresos del producto: el total de las ofertas multiplicado por # el valor del incremento de la oferta. Por ejemplo, si hubo 1,000 ofertas en un mes determinado y cada oferta incrementó la subasta en $ 0.05, entonces los ingresos del producto serían $ 50.00 = 1,000 ofertas multiplicadas por $ 0.05.
Ingresos de envío : siempre que una subasta de ofertas de pago contenga un artículo físico, como un iPad de Apple, el artículo debe enviarse al cliente. Estas compañías cobran al ganador de la subasta por este envío. Los costos de envío fueron bastante consistentes entre las categorías de productos y se calcularon como un promedio ponderado del tipo de las subastas, ya que comprometen el agregado de cada mes.
3. Composición del mercado : todos los sitios se compararon con las estadísticas de tráfico de nivel de visitante agregadas por Compete Inc. Esta información formó la base para servir como un medio formativo de comparación a diferencia de los proveedores de subastas.
Visitantes : la métrica Visitantes únicos solo cuenta a una persona una vez, sin importar cuántas veces visite un sitio en un mes determinado. Los visitantes únicos generalmente se usan para determinar qué tan popular es un sitio. La debilidad de esta metodología es que muchas de estas personas pueden abandonar el sitio de inmediato. Sin embargo, estos son los únicos datos que estaban disponibles para servir como una medida comparativa representativa.
Cuota de mercado : el número total de visitantes registrados por Compete dividido por el total de la muestra extrapolada en el conjunto.
4. Ingresos por visitante y extrapolación : calcular el valor de mercado al unificar el valor de cada visitante y luego calcularlo en el conjunto.
Swoopo (Mar ’09 – Mayo ’09)
Swoopo fue una de las primeras compañías en emplear el modelo de subasta de pago en Estados Unidos. Como tal, fueron el líder del mercado hasta que comenzó a surgir una gran competencia en el mercado a fines de ’09. Swoopo comenzó a operar en los Estados Unidos en octubre de 2008 y el período inicial para el análisis fue de marzo de 2009 a mayo de 2009. Este período se eligió porque representa el período de tiempo en el que el servicio comenzó a ganar fuerza y le ofreció a la compañía 4 meses para modificar la oferta de servicio, lo que significa que era la mejor oportunidad para analizar los fundamentos del comportamiento del mercado.
La Figura 3 ilustra el número de visitantes y la cuota de mercado de Swoopo.com 
Swoopo (Mar ’10 – Mayo ’10)
La línea de tiempo de Mar ’09 a Mar ’10 para Swoopo es increíble. Swoopo pasó de defender una nueva industria en los Estados Unidos a perder casi el 75% de su volumen de tráfico mensual. Básicamente, el mundo se ve muy diferente para Swoopo.
BigDeal.com 
Análisis y métricas comparables
El mercado Pay-Bid es una nueva industria que es muy inmadura y la línea de tiempo limitada de los puntos de datos disponibles no ofrecía una base sustantiva para pronosticar esto en el futuro. Las Ventas Flash saltaron inmediatamente como una industria comparable perfecta debido a la popularidad joven, altamente monetizable y reciente de las compañías en la industria. Las ventas flash son un fenómeno de comercio social (compras grupales) que se ha introducido en el escenario mundial a través de los líderes del mercado como Groupon & Gilt Groupe.
En particular, el primer y más destacado aspecto que sobresalió, al comparar Pay-Bid con Flash Sales, fue que el modelo de visitante e ingresos simplemente “parecía correcto”. En pocas palabras, cuando observaba los patrones de tráfico de las compañías de ventas Flash como Groupon & Gilt Groupe, la industria visualmente parecía estar relacionada. El factor importante de que las Ventas Flash parecían estar 12 meses por delante de Pay-Bid – Perfect.
Este es un análisis cualitativo lógico ya que su negocio atrae a un grupo demográfico mucho más amplio y no requiere absolutamente ninguna curva de aprendizaje. Además, hubo varios factores cualitativos que impulsaron rápidamente a Flash Sales como la industria más directamente relacionada por las siguientes razones:
Modelos de negocio transformadores : el mercado Flash Sales y el mercado de subastas Pay-Bid se anuncian para monetizar nuevas fuentes de ingresos de nuevas maneras.
El acuerdo de Time Crunch : el tiempo es la esencia que obliga a las personas a tomar decisiones emocionales de compra y genera más $ / cliente. La cuenta regresiva del trato.
Propósitos inherentemente sociales para el comercio : la naturaleza del mercado gira en torno a la jactancia y, a su vez, la comercialización del servicio. Por ejemplo, si obtuve una oferta asesina en Gilt.com, miembro del mercado Flash Sales, podría publicar fácilmente el artículo y el descuento que recibí en mi red social. De este modo, comercializo el servicio en mi red social y comunico mi influencia a la red social. De la misma manera, las increíbles ofertas obligan a las personas a publicar en sus redes que compraron un iPad de Apple en el siguiente sitio con un descuento del 99%.
Curvas de crecimiento altamente correlacionadas : los factores cualitativos se manifiestan en cómo las tasas de crecimiento se correlacionan o los puntos de datos entre dos fuentes se relacionan con las tendencias que están ocurriendo en cualquiera de las fuentes. 
Gran afluencia de nueva competencia: los bajos costos de transacción significan que las personas pueden cambiar libremente y lo hacen. El acuerdo es lo único que importa y el cliente lo sabe: una vez que haya ganado un montón de peces grandes ganando las subastas, jugarán en un estanque más pequeño / nuevo. 
Pronóstico de valor de mercado
Se recopiló la información histórica y había un conjunto de datos para servir como base para pronosticar hacia dónde se dirigía la industria. La base del pronóstico gira en torno al crecimiento del número de visitantes que recibe el mercado. El valor pronosticado es una combinación de los patrones de tráfico de visitantes que se estudiaron y se correlacionaron con los patrones de Flash-Sales.
Figura 3 – Tasa de crecimiento para el mercado de subastas de ofertas de pago
Para enmarcar esto correctamente, necesitamos hacer algunas comparaciones de mercado de por qué creemos que esto va a crecer de la misma manera.
Apéndice
Swoopo vs. Análisis de tráfico de BigDeal.com 
Demografía Swoopo 
Demografía BigDeal.com
