Dado que actualmente estamos bien entrados en 2017, es un momento característico para que todos los anunciantes analicen las estrategias de exhibición que han utilizado para el año en curso y evalúen sus metodologías frente a diferentes organizaciones en el área. Para los anunciantes comprometidos con el área B2B, existen algunos problemas especialmente apremiantes que, en el caso de que puedan ser atendidos, ayudarán a ‘alentar la tubería’ y a generar clientes potenciales de mayor calidad.
Aquí hay algunas ideas únicas para Marketing B2B para Google AdWords:
1.Marketing de contenido : El marketing de contenido es un procedimiento que se ha utilizado como parte de la presentación B2B durante mucho tiempo, sin embargo, en los últimos tiempos, la prevalencia de la promoción entrante ha tenido más consideración con respecto a compartir revistas web y redes sociales basadas en la web. En el transcurso de los últimos tres o cuatro años, los usuarios han votado a favor de la importancia del Content Marketing entre los ejercicios de promoción accesibles. Dentro de la sustancia y la promoción entrante, creo que los diálogos continuos se centrarán en obtener el ajuste correcto de la cantidad de sustancia, la recurrencia y la calidad y, obviamente, medir el ROI del marketing de contenidos. Este artículo sobre la mirada desde Buzz sumo ofrece un resumen fascinante que aclara que el futuro del Content Marketing depende de un contenido más corto y menos contenido. Estoy de acuerdo con la parte de menos sustancia, a pesar del hecho de que no es realmente la parte de sustancia más corta, ya que la investigación demuestra que una sustancia más prolongada puede ser más convincente en las entradas de blog de empresa a empresa.
Content Marketing es una estrategia extraordinaria para los especialistas en marketing B2B porque el largo viaje del cliente implica que los clientes deberán investigar mucho antes de obtener y pensar en algunos proveedores únicos.
2. Marketing móvil: no hace falta decir que el cambio al móvil es una tendencia clave para los especialistas en marketing B2B, como lo ha sido durante varios años. Hemos incluido esto para completar ya que Google nos dice que la mayoría de las empresas tienen un sitio receptivo, por lo que podría decir que ya no es una tendencia. Sin embargo, los cambios que afectarán a los especialistas en marketing B2B en 2017 (particularmente aquellos que no los conocen) incluyen el nuevo índice de Google Mobile primero y las posibles sanciones para las ventanas emergentes.
Los dispositivos móviles ahora representan más de la mitad del tráfico web, y donde anteriormente las empresas B2B podían suponer que sus clientes los investigarían en dispositivos de escritorio, ahora una nueva generación de propietarios de negocios que utilizan dispositivos móviles para buscar soluciones sobre la marcha significa que los vendedores B2B deben asegúrese de que su contenido sea móvil Optimizado para garantizar procesos sin problemas para los usuarios en todos los dispositivos. Más de la mitad de las empresas B2B tienen destinos versátiles y aplicaciones portátiles, lo que demuestra que el negocio finalmente está comenzando a actuar de manera responsable en dispositivos portátiles. Para algunas empresas, tener una aplicación portátil no será vital, ya que todas las cosas deben tener destinos de respuesta versátiles. Independientemente de si ninguno de sus clientes está tocando la base en los teléfonos celulares (lo que algunos sin duda lo harán), a pesar de todo, necesita un sitio receptivo a la luz de la actualización ‘Mobilegeddon’ de Google, de lo contrario, será castigado. Los compradores B2B están utilizando progresivamente teléfonos celulares, como debería ser obvio en los diagramas a continuación, por lo que un sitio mejorado y versátil es una necesidad absoluta.
3. Redes sociales: esta investigación muestra que las organizaciones B2B tienden a obtener los mejores resultados de LinkedIn y Twitter, pero están disponibles en una amplia variedad de organizaciones interpersonales. Youtube y Slideshare también emergen como especialmente convincentes, mientras que Google+ es excepcionalmente incapaz teniendo en cuenta que la mayor parte de las organizaciones B2B lo están utilizando. Con las redes sociales B2B basadas en la web, con frecuencia es vital organizarse, ya que si bien es todo menos difícil establecer un registro en otra comunidad informal, se requiere mucho esfuerzo para ejecutarlo de manera viable. Concentrarse solo en los mejores sistemas es generalmente la mejor estrategia.
4. Marketing basado en cuentas: El Marketing basado en cuentas o ABM es un enfoque integrado en la presentación B2B, especialmente dentro de asociaciones más grandes que tienen estructuras y procedimientos para apuntar a registros clave. ITSMA, que inicialmente encabezó ABM más de 10 años antes, lo caracteriza como “más que un enfoque de ofertas o promoción; es una técnica sinérgica que se conecta con ofertas, publicidad, especialistas en temas y expertos en transporte, y además administradores clave en el registro del cliente elegido para descubrir dónde y cómo enfrentar mejor los interesantes desafíos comerciales del cliente. Con un profundo conocimiento del negocio y los objetivos clave del cliente, este grupo comunitario realiza una cruzada publicitaria y de negocios coordinada para un registro solitario “. El marketing basado en cuentas era una estrategia o actitud que la mayoría de las administraciones de automatización de marketing mantenían de manera ineficaz y se concentraban en registros de clientes singulares. El patrón es para que las administraciones de mecanización incorporen los aspectos más destacados de ABM, lo que simplifica el apoyo a las reuniones de personas, por consiguiente, a través del correo electrónico y el reenfoque.
5. Personalización web: la personalización web es un procedimiento arraigado para las configuraciones regionales de comercio electrónico, pero generalmente se ha utilizado con menos frecuencia dentro de las empresas. Es sorprendente ya que la personalización web de mensajes utilizando estrategias, por ejemplo, la adición dinámica de sustancias como se describe anteriormente es prominente. Actualmente hay elementos SaaS, por ejemplo, BrightInfo y Evergage, que hacen que los beneficios de personalización web sean más razonables para las organizaciones más pequeñas. Estos también pueden incorporar aspectos destacados de la informatización para sugerir la parte más relevante de la sustancia dentro de la forma sostenida.
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