Cómo convertirse en un gran vendedor B2B

Me encantan todos los consejos por aquí. Algunos adicionales que me ayudaron mucho:

• No se pregunte “¿cómo puedo convertirme en un gran vendedor?”. En cambio, pregunte por qué la gente debería comprar a mi empresa.
• Siempre pregúntese después de cada presentación / llamada: ¿qué hice bien? Y luego preguntar ¿qué podría hacer mejor? Escribe tus respuestas
• Prepara un guión de ventas. Repítalo tan a menudo que suene natural. No digas lo que vas a decir
• Leer literatura de ventas. Cada aumento incremental en su rendimiento significará un gran $$$$ en su cheque de pago.
• Piensa en cómo seguirás los leads. Cuántas veces, qué mensajes, etc., esto le dará una sensación de control. Además, comenzará a pensar en formas más creativas de seguimiento.
• Escriba su proceso de ventas y piense en formas de mejorarlo.
• Escribe lo que quieres lograr. Entonces hazlo procesable. Por ejemplo: desea ganar $ 50,000, tiene que, en promedio, llegar a X cantidad de compañías, organizar X cantidad de reuniones y cerrar X de ellas.
• Concéntrese en lo que es importante. Se desperdicia mucho tiempo con el trabajo del ciclo de ventas front-end. Recopilación de datos de contacto, envío de correos electrónicos, seguimientos, organización de reuniones, preparación de ofertas, etc. Piense en externalizar esto a un asistente remoto para que pueda pasar más tiempo frente a los clientes y cerrar negocios.

Para el último consejo, ver más abajo.

MindySupports – Mindy Supports: asistentes de ventas y marketing para contratar

En las ventas B2B, un enfoque consultivo para la venta es cada vez más importante. Eso es porque la forma en que la gente compra ha cambiado. Dramáticamente. Ahora, los compradores están investigando sus compras en línea. Pueden leer reseñas de productos, obtener precios y hablar con amigos (e incluso con extraños) sobre su experiencia con el producto o servicio de su empresa.

Estos son los principales indicadores a tener en cuenta cuando se concentra en la optimización de ventas B2B.

Mejore su juego : cuando vende a los consumidores, a veces todo lo que se necesita para lograr una venta es un buen liderazgo, elocuencia hábil y un toque de encanto personal. Las ventas comerciales, por el contrario, tienen un mayor requisito de habilidades y experiencia en ventas.

Trabajo 25/8 : al igual que en todos los trabajos, comenzar es la parte más difícil y la sensación de trabajar 25/8 será inevitable. Pero el lado bueno de las ventas B2B es que la mayoría de sus clientes no trabajarán los fines de semana y días festivos, y una vez que los domine, realice algunas ventas y aprenda a ponerse en la piel de un vendedor comercial exitoso.

Construya una relación : establecer relaciones sólidas es una de las partes más importantes de las ventas B2B. Una vez que se cierra una venta y se alcanza la satisfacción del cliente, todos los involucrados quieren mantenerse en contacto y mantener vivo el negocio.

Me topé con esta publicación sobre las principales estrategias de ventas B2B.

http://www.donriggs.com/should-y …

Si desea convertirse en un vendedor B2B exitoso, la manera fácil es aprender del mejor vendedor, como aprender a comunicarse con los clientes, cómo presentar los productos a sus clientes, cómo negociar con el precio, cuál es el Todo el proceso de un caso, etc.

Excepto eso, debe hacer algunos preparativos de la siguiente manera:
1 Conozca más sobre su empresa y productos para vender
Al principio, debe conocer una breve introducción sobre la empresa o los productos, y luego puede saber cómo presentar a sus clientes.

2 Aprende algunas habilidades comunicativas
La comunicación es muy importante entre las personas. Cómo expresar sus ideas claramente, cómo persuadir a los clientes, cómo negociar el precio o algo así.

3 Conozca las necesidades de los clientes
Si puede conocer las necesidades de los clientes, puede saber qué productos se pueden recomendar y cómo satisfacer a los clientes.

4 Estudia algunas habilidades básicas del lenguaje corporal
El lenguaje corporal juega un papel muy importante en nuestra vida diaria, que puede expresar las cosas que no podemos hablar.

5 Aprende del predecesor
Si te encuentras con algunas preguntas, puedes recurrir para ayudar a los demás. Pero también deberías tener tu propia habilidad de juez. Aprenda de su experiencia y practique más en el siguiente trabajo.

6 Insiste en hacerlo y nunca te rindas
Los clientes rechazaron al mejor vendedor miles de veces, pero nunca se dieron por vencidos. Así que insiste en hacerlo, y un día podrás ser un gran vendedor B2B.

Por fin, debes saber algo sobre tus competidores. Hay tantas plataformas B2B, como Encontrar fabricantes, proveedores, exportadores, importadores, compradores, mayoristas, productos y líderes comerciales de calidad en nuestro galardonado sitio de comercio internacional. Importar y exportar en alibaba.com, fabricantes, proveedores, exportadores, importadores del mercado B2B industrial – en.OFweek.com, mercado de negocios a negocios (b2b) y así sucesivamente.

¡Felicitaciones por conseguir un nuevo trabajo! ¿Cómo lo llevas? Me gusta que esté tomando la iniciativa de pedir consejos útiles de ventas que puedan serle útiles.

El proceso de compra ha cambiado, pero lo bueno es que ha cambiado para mejor. En las ventas B2B, no se trata solo del dinero. Se trata de ayudar a otras empresas a proporcionar mejores productos y servicios. Para ayudar a que esto suceda, deberá recordar estos:

1. Conozca a su cliente y lo que quiere. Es crucial que sepa a quién le está vendiendo y por qué le está vendiendo su solución. Identifique sus puntos débiles y descubra cómo su producto / servicio ayuda a abordar estos puntos débiles.
2. Comunicar. ¿Alguna vez has notado lo corto que se ha vuelto un día? La gente tiene sus días llenos y es aún más difícil para los vendedores B2B conseguir clientes y prospectos. Es importante hacer que cada conversación cuente. Proporcione tanta información relevante como sea posible, de la manera más humana posible. Intente enfocarse en 2–3 puntos clave al tratar con un cliente. De esta manera, no lo sobrecargues con información innecesaria que no se pegará.
3. Personaliza llamadas. Los guiones están sobrevalorados. Hay preguntas de guía que es posible que necesite pedirles a los clientes que hagan un perfil, pero asegúrese de sonar humano.

Un colega mío escribió una extensa lista de 21 consejos de expertos en ventas . Creo que puede obtener sugerencias útiles del artículo que ha escrito.

También hay guías disponibles, específicamente diseñadas para vendedores inexpertos que es posible que desee consultar. ¡Buena suerte!

Siento tu dolor pero aplaudo tu iniciativa. Todo lo que sé sobre ventas y específicamente ventas B2B proviene de las enseñanzas de Chet Holmes. Su libro de proyecto de 30 años llamado The Ultimate Sales machine le enseñará todo lo que necesita saber. La práctica, la personalidad, la entonación de voz, el lenguaje corporal deben aplicarse después de dominar la teoría, pero este libro es todo lo que necesita en mi opinión. Obviamente, la práctica, el contacto personal y otras variables jugarán un papel importante, pero obtener el conocimiento de Chet Holmes es como asistir a un seminario de $ 5000 en mi opinión. Buena suerte. Dime como te va.

La clave de las ventas es la consistencia. Tenía que aprender muy temprano, que muy rara vez harías la venta en el primer contacto. Pero haciendo contacto constante con ellos, descubriendo cómo puede proporcionarles valor con su solución o producto antes de tratar de venderles algo y avanzará mucho en ventas. Y asegúrese de enviar a su cliente una tarjeta de agradecimiento después de la venta. Si no es local o se encuentra en el mismo país, un servicio como Tarjetas de agradecimiento escritas a mano para su empresa puede ayudarlo.