¿La estrategia, capturar el mercado primero y monetizar después, funciona en B2B?

¡Oye! Gracias por tu pregunta

Este tipo de marketing evoluciona la creación de campañas de generación de leads, que significan formas de hacer que las personas conozcan su producto / servicio a través de métodos de salida / entrada.

Muchas personas me preguntan cómo generar leads adecuadamente, y la respuesta es que hay muchas formas y enfoques diferentes para hacerlo. En cualquier caso específico, debemos estudiar cómo responde el objetivo de su empresa a cada estrategia y utilizar la más rentable.

Obviamente, durante el tiempo que trabajé con la generación de leads y el marketing, he visto formarse algunos patrones y respuestas.

Una de ellas es cómo Twitter puede ser de gran utilidad cuando se trata de prospección. Una herramienta que funciona muy bien con ella es Handle. Funciona perfectamente para cuando necesitas apuntar a través de Twitter y tiene una plataforma muy simple que te ayuda a usarlo de inmediato.

Y aunque muchas olas podrían estar mostrando Inbound Marketing, debe coincidir con las estrategias de Outbound para aprovechar al máximo sus leads. La prospección en frío es una estrategia muy efectiva que puede usar, y con las herramientas actuales, puede combinarla con las redes sociales, relaciones públicas e incluso sitios web.

Una herramienta que me parece particularmente buena es la herramienta más simple para prospección, es realmente útil porque funciona con muchas redes sociales y puedo acceder directamente desde mi bandeja de entrada de Gmail. Funciona con créditos, por lo que básicamente solo tiene que usarlos a medida que encuentra nuevas personas, para que pueda controlar fácilmente cuántos nuevos clientes potenciales está encontrando.

Lo mejor de esto es que su software funciona en tiempo real, lo cual es más que increíble para la prospección de relaciones públicas. Después de encontrar a su personal, el software en sí lo ayuda con el envío de correos electrónicos y los próximos pasos de prospección.

Para las redes sociales, eche un vistazo a Twitter, LinkedIn e incluso al sitio web de su objetivo, en cualquier caso, su software es útil para predecir la información de contacto de las personas y ahorra tiempo con la prospección.

Solo para asegurarte de que tienes la idea, el paso a paso es:

  1. Construye tu lista de prospectos;
  2. Deje que el software encuentre sus correos electrónicos;
  3. Crea tus secuencias de seguimiento;
  4. Administre las respuestas a medida que vea crecer su lista de clientes.

¡Espero que esta respuesta haya sido útil!

No. Lo que harías es capturar el mercado B2C primero … específicamente en áreas donde viven los CEOs a los que te gustaría apuntar. Luego, prepárese para ofrecerles un excelente producto / paquete cuando uno lo llame para trabajar con su negocio.

¿Quién dijo que la estrategia era buena, en primer lugar?

Idealmente, desea monetizar mientras “captura el mercado”.

De lo contrario, si no está ganando dinero, depende de la financiación y se endeuda más, si no está utilizando sus propios ahorros.