En diferentes etapas de la vida de una empresa, existen diferentes prioridades. El ejemplo más obvio es en los cimientos donde construir algún tipo de participación de mercado es mucho más importante que las ganancias: esto último nunca sucederá sin el primero.
Una de las decisiones más difíciles para los fundadores es trabajar cuando el equilibrio del enfoque (siempre desearás aumentar la participación en el mercado) puede cambiar adecuadamente para que se haga más hincapié en las ganancias. Las herramientas que tiene a su disposición incluyen la elasticidad de la demanda, para que pueda ver a través de sus precios cuál es el potencial de su negocio en cualquier momento. En pocas palabras, aquí es donde aumenta su precio y ve el efecto en los ingresos y el número de clientes, y generalmente cuando estoy dando consejos, creo que los números de clientes son más importantes para la salud a largo plazo de la empresa. (He visto empresas altamente rentables que tienen un pequeño número de clientes a los que se les cobra precios premium sin quejas aparentes casi de la noche a la mañana porque fallan demasiado porque dependen demasiado de uno, dos o tres clientes). está utilizando un modelo basado en el costo, agregando un margen a su costo de proporcionar el producto o servicio, o un modelo basado en el valor, donde las personas usan su producto o servicio porque a su vez les da una ventaja en el mercado o da ellos otros beneficios. (Los productos básicos, como, por ejemplo, los materiales de limpieza, se basarán en los costos; los productos de Apple se venden con una prima relativamente sin relación con su costo de entrega).
La tercera herramienta que tiene, generalmente no tan alta en la conciencia de las empresas en una etapa temprana, es la reducción de costos una vez que tiene una base de clientes establecida. A menudo se me dice que cuando estoy creando el plan de negocios y el caso de negocios para las compañías en esta posición es que los costos son lo que son. Es cierto, pero un análisis riguroso generalmente muestra áreas donde hay un exceso de costos. La ventaja de este enfoque una vez que tiene una cuota de mercado es que sus precios no aumentarán, pero su rentabilidad sí lo hará. Después de todo, si ha seguido algo que he escrito sobre el desarrollo del plan y el caso, que tienen que ser documentos persuasivos, o tomar información de forma gratuita de la web, habrá creado una visión muy conservadora de sus costos y costos excesivos. estimó cuáles serán, y no hay necesidad de estar a la altura de ese perfil de gastos.
- ¿Cómo puedo hacer que valga la pena un negocio que no funciona?
- ¿Qué objetivo de ventas por mes puede lograr un gerente de desarrollo de negocios en una nueva empresa de TI en India?
- Si una empresa vende un producto sorprendente y bien reconocido, ¿por qué necesita tener un sistema de motivación / comisión para pagarle a los vendedores para que vendan el producto?
- Entonces, el propietario de Applewatchbandz.net estaba hablando conmigo por correo electrónico y quiere darme / venderme su sitio porque no tiene tiempo para trabajar en él. ¿Qué harías?
- ¿Qué puede hacer una pequeña empresa de outsourcing de software para encontrar clientes potenciales calificados?