Un montón de excelentes respuestas aquí. Supongo que pregunta sobre los problemas más comunes por los que las personas llaman al servicio al cliente porque necesita prepararse. ¿O es porque tienes mucha curiosidad al respecto? De todos modos, creo que este es un tema importante para hablar. Los representantes de servicio al cliente pueden recibir cientos de llamadas al día. Y la mayoría de las veces, son quejas de los clientes. Debemos recordar que brindamos servicio al cliente no solo para resolver problemas y responder preguntas. Brindamos servicio al cliente para que los clientes existentes estén satisfechos y felices.
Según un estudio publicado en Harvard Business Review, los clientes que tuvieron excelentes experiencias de servicio al cliente gastan un 140% más en comparación con aquellos que experimentaron un servicio deficiente al cliente. Esto significa que los clientes no solo valoran el servicio al cliente, sino que también están dispuestos a pagar más por el excelente servicio al cliente que esperan. Una empresa o negocio que ofrece el mejor servicio al cliente puede aumentar la retención y los ingresos al mismo tiempo.
En un artículo en Forbes, Shep Hyken citó una investigación que informó que las empresas están perdiendo $ 62 mil millones por año debido a un mal servicio al cliente. Ahora que es una estadística relevante. Eso resalta la importancia de saber cuáles son los problemas más comunes por los que la gente llama al servicio al cliente. No queremos perder dinero y clientes. Queremos retener y desarrollar clientes leales, así como adquirir nuevos.
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Estos son los problemas más comunes por los que las personas llaman al servicio al cliente:
- Problemas de producto
Puede haber dos problemas sobre un producto. La primera es si su producto promete algo que no puede proporcionar. Y la siguiente es si el cliente no entendió las promesas que hizo su producto. Estos dos puntos sobre cualquier producto pueden ser el problema más común por el que las personas llaman al servicio al cliente. Los clientes no quieren sentir que tomaron la decisión equivocada de comprar un determinado producto o servicio. - Problemas de tiempo
A menudo, los clientes no pueden encontrar la información que necesitan. No quieren tomarse demasiado tiempo para resolver los problemas de productos o servicios por sí mismos. Piensan que llamar al servicio al cliente puede ser la forma más rápida de resolver sus problemas. Los clientes quieren sentir que las empresas y las empresas valoran su tiempo más que cualquier otra cosa. - Problemas de comunicación
Tal vez sea porque su empresa realizó algunos cambios en el producto y estos cambios no se comunicaron bien a sus clientes. Tal vez sea porque sus clientes están siendo pasados a diferentes representantes por falta de comunicación. La comunicación poco clara es también uno de los problemas más comunes en el servicio al cliente. Es un problema de ser transparente, así como un problema de escuchar y participar.
Lo bueno es que hay muchas herramientas y software en el mercado que pueden ayudar a su empresa a resolver estos problemas comunes de los clientes. Existen mesas de ayuda y CRM que puede utilizar para una resolución eficiente de problemas. También hay sistemas telefónicos avanzados que pueden ayudarlo a resolver las dificultades de comunicación. Pero también hay un software que puede combinar los dos. Y ese software es Tenfold. ( Divulgación completa, trabajo en Tenfold ) .
Tenfold es un software que agrega datos de todos los sistemas de registro existentes que utiliza su empresa, como CRM, ERP y mesas de ayuda. También captura todas las interacciones con los clientes no solo a través del teléfono, sino también a través de mensajes de texto, correo electrónico y chat. Tenfold luego combina todo esto en una ventana emergente flotante fácil de usar. Al utilizar un software como Tenfold, su empresa puede tener una vista de 360 grados del cliente. Sus representantes conocerán el historial de servicio del cliente, los detalles del producto y la información de contacto en un instante.
Al final, para resolver estos problemas más comunes, las empresas deben proporcionar el servicio eficiente y excelente que demandan los clientes.